Eelmise sajandi viiekümnendaid tähistas enamiku tööstusriikide majanduse arengus märkimisväärne verstapost - üleminek "ostuturule". Seda tüüpi turule on iseloomulik pakkumise ülekaal nõudlusele, mis avab tarbijale valikuvabaduse ja süvendab tootja jaoks müügiprobleemi. Just selles olukorras sünnib uus "filosoofia", ettevõtluse mõiste - turundus, mis põhineb kliendi vajaduste tõhusal rahuldamisel.
Turunduse moto on lihtne ja loogiline: toota seda, mida müüakse edukalt, mitte müüa toodetut. Lahusti vajaduste optimaalse mahu ja struktuuri kindlaksmääramine ning tõhusate vahendite väljatöötamine nende rahuldamiseks on iga ettevõtte turunduspoliitikas peamine. Samal ajal on kaup abivahend vajaduste rahuldamiseks. Turutegevuse juhtimise turunduslikus käsitluses on peamine asi turule (tarbijatele) avalduva mõju keerukus, eesmärgipärasus. Turunduskompleksi nimetatakse erinevalt: turustussegu, funktsioon 4p (neli pi) - alates inglise tähestiku esimesest tähest. Toode - "toode", hind - "hind", müük (levitamine) - "koht" või "füüsiline levitamine", reklaam - "reklaam" (turunduskommunikatsioon: reklaam, "suhtekorraldus", müügiedendus ja isiklik müük).
Kõik need elemendid on omavahel tihedalt seotud ja üksteisest sõltuvad. Turuseadused määratlevad turunduse põhifunktsioonid. See on toodete (teenuste) nõudluse uurimine, tegelike vajaduste väljaselgitamine, tarbijate nõudmiste prognoosimine; uue toote või teenuse, selle valiku väljatöötamine; hinnastrateegia väljatöötamine; optimaalsete turustuskanalite korraldamine ning süsteemi loomine nõudluse genereerimiseks ja müügi stimuleerimiseks.
Turundusteooria (inglise turundusest - müük, kaubandus turul) rajaja - Ameerika teadlane F. Kotler määratles turunduse kui inimtegevuse tüüpi, mille eesmärk on vahetuste kaudu rahuldada vajadusi ja nõudmisi (ostutegu) ja müük).
Turunduse algne idee on inimese vajaduse idee, st. inimese millegi puudumise tunded (toit, riided, soojus, turvalisus, teadmised, eneseväljendus, vaimne lähedus jne). Vajadus, mis muutub konkreetseks üksikisiku kultuurilise taseme ja isiksuse iseärasuste tõttu, on vajadus. Vajadused ja vajadused rahuldatakse kaupadega. Iga tootja on huvitatud sellest, et vaatamata pidevalt muutuvatele tarbijate eelistustele ja suurenevale konkurentsile on just tema toode nõutud. Seetõttu on turunduse juhtimine kõigepealt nõudluse juhtimine.
Turumajanduse tingimustes tegutseval ettevõtjal on peamine eesmärk - teenida kasumit oma tegevusest, ärist. Selle toode või teenus peab olema selline, et seda müüakse kindlasti soodsama hinnaga.
Turundus on alati suunatud selgete praktiliste probleemide lahendamisele:
- täpselt nende toodete tootmise põhjendus, mida turg nõuab;
- ettevõtte tootmise, finants- ja müügitegevuse koordineerimine;
- toodete (teenuste) vormide ja meetodite täiustamine;
- paindlik ümberkorraldamine, ettevõtte tegevuse ümberkorraldamine nõudluse taseme muutumise korral.
Turu katvus määrab turunduse ulatuse. Mikroturundus on turundustegevus ühes ettevõttes või kontsernis. Makroturundus on turundustegevus, mis hõlmab laia valikut kaupu ja teenuseid kogu tööstusharus, üleriigiliselt ja isegi kogu maailmas.
Turundustegevusi saab läbi viia, keskendudes erinevatele lähenemistele, sõltuvalt konkreetsetest majanduslikest ja sotsiaalsetest tingimustest. Kaupade puuduse tingimustes on tootmise parandamise (selle efektiivsuse suurendamise, tootmismahtude suurendamise) mõiste õigustatud. Kvaliteedinõudluse korral on asjakohane toote täiustamise kontseptsioon. Kaubanduslike jõupingutuste kontseptsioon võib anda positiivse, kuid reeglina lühiajalise efekti: toodet müüakse ainult sunnitud ja intensiivsete stiimulitega. Tähelepanu väärib sotsiaalse ja eetilise turunduse kontseptsioon, milles esiplaanil on tootjate majanduslike huvide, tarbijate individuaalsete vajaduste ja ühiskonna huvide (avaliku moraali, ökoloogia, regionaalse kultuuri jne) koosmõju.
