Turunduspoliitika rolli on võimatu üle hinnata kõigis majandussfäärides. See seisneb peamiselt kaubanduse ja tegevuse tõhususe suurendamises. Turundus on tänapäeval turule orienteeritud juhtimisstiili väljendatud kontseptsioon, mis võib arenevale turukeskkonnale hästi reageerida. Lisaks on vaja teatud võimeid ja erialaseid teadmisi, et oleks võimalik mõjutada keskkonnaparameetrite muutusi, pakkudes turule sisenemist, laiendades seda turgu ja tagades turusuhete turvalisuse.
Mõned teadlased usuvad, et Jaapan on kaasaegse turunduse sünnikoht. Ameerika teadlane ja majandusteadlane Peter Drucker märgib oma kirjutistes, et 1690. aastal asus tulevase Mitsui perekonna asutaja Jaapani Tokyosse. Ta avas esimesena kaubamaja, mis pakkus kaupu, mis kõige paremini vastavad kohalike elanike nõudmistele. elanikkonnast. Ta "ennustas" aktiivsete turusuhete aega peaaegu 250 aastat. Tema tark kauplemisjuhtimise poliitika keskendus sellele, mida kõige rohkem nõuti. Samuti esitasid jaapanlased oma kaupadele garantii ja laiendasid regulaarselt valikut, mis meelitas ligi tohutut arvu ostjaid. Ta sai oma segmendi parimaks ja tema pood oli tol ajal kõige konkurentsivõimelisem.
Lääs hakkas turundusest rääkima alles 19. sajandi keskpaigast. Maailma esimese kombaini looja Cyrus McCormick keskendus hinnakujundusele, turu-uuringutele ja teenindusele. Just tema tutvustas neid turundusvaldkondi, mis on tänapäevalgi fundamentaalsed. Cyrus leidis, et turundus peaks olema iga ettevõtte keskmes. Nende ettevõtete juhtide ülesanne on see, et nad on kohustatud aktiivselt töötama koos oma tarbijate ringiga. Noh, ja muidugi, kuidas akadeemiline turundusteadus Ameerikas ilmus. Illinoisi ja Michigani ülikool alustas esimeste turunduskursuste õpetamist 1901. aastal. Pole üllatav, et Ameerikat peetakse endiselt turunduse eellaseks.
Täna on kõigile sõnadeta selge, et turundusel on kaubandussuhetes väga oluline roll. See on nüüd see "vaal", millel iga ettevõte põhineb. Enneolematu turumajanduse kaoses suudab ainult hästi läbimõeldud turundus kõike sujuvamaks muuta ja takistada selle uppumist infovoogu. Seetõttu peate "äri jätkamiseks" kohe valima õige turundusstrateegia. On õiglane öelda, et soovitatakse agressiivset turundust. See on alati õigustatud ja annab parimaid tulemusi. Kuid teil peavad olema teatud iseloomuomadused ja olema valmis kõige mittestandardsemate otsuste vastuvõtmiseks. Agressiivne turundus pole lihtsalt taktikaline pressimasin. See on terve filosoofia.
Õigustatud agressioon
Potentsiaalse kliendi järkjärguline ja õrn "töötlemine", tema soosiv suund tema suunas - need ei ole agressiivse turunduse meetodid. Siin on põhimõte erinev. Läbirääkimisi ei tohiks venitada. Kõik tehakse kiiresti ja tõhusalt, vastavalt põhimõttele “tulin, nägin, vallutasin”. Ja agressiivse turunduse rakendamises (jae-, hulgimüük või võrk) pole vahet, tegutsemispõhimõte on kõigi jaoks sama.
Mitte iga tavaline turundaja ei suuda agressiivse turunduse tehnikaid omandada ja oma äris edu saavutada. Lisaks enesekehtestamisele ja julgusele on vaja intuitsiooni. Nii-öelda eriline "lõhn", tõsised erialased teadmised ja meeletu suhtlemisoskus. Kui selle valdkonna spetsialist ei ole agressiivse turundusmeetodiga piisavalt hea, avaldub see kohe. See, mida võib peita pikaajaliste läbirääkimiste, venitatud pikaajaliste suhete taha, ei saa peituda agressiivse turunduse tormis.
Agressiivse turunduse alus
See lähenemine põhineb peamiselt kliendi esialgsel ettevalmistamatusel turundajaga kohtumiseks. Seda võib nimetada ka "pimedaks kohtumiseks". Üllatusefekt toimib sada protsenti. Selles olukorras olev klient on äärmiselt kontrollitav. Ja siin on turundaja jaoks oluline hoida kogu kliendi tähelepanu range kontrolli all, domineerida temas aktiivselt ning mitte anda talle võimalust jõudu koguda ja rünnakule vastu seista. Peamine ülesanne on igatsetud nõusolek. Ja kui klient mõistab, on juba võimatu midagi teha.
Selles olukorras töötab ka see, et mõnikord häälestatakse klient pikaajalisele koostööle ja pikaajalisele läbirääkimisele-veenmisele. Kuid kui ta on silmitsi välkkiire ja rünnakuga, otsustab ta sageli turundaja kasuks, sattudes seeläbi agressiivse turunduse ohvriks. Sellist turundust eristab aktiivsus, ambitsioonikus, tavatu mõtlemine ja jäik domineerimine. Professionaalil peavad olema täpselt samad omadused. Kui mõni neist omadustest langeb, ei saa te selle ala spetsialistiks saada. Agressiivses turunduses pole kohta haletsusele, selgrootusele ja otsustamatusele.
Agressiivse turunduse kasutamine
Tuleb üsna tähele panna, et kuna agressiivsete turundusmeetodite pädeva kasutamise tulemused on kõrged, on suur oht "puitu lõhkuda" ja viia katastroofilise tulemuseni. Seetõttu kasutavad tänapäeval selliseid radikaalseid meetodeid sageli väga riskantsed ettevõtted. Ja reeglina kasutatakse agressiivset turundust juhul, kui otsustatakse minna all-ini. Selliste drastiliste meetmete kasutamine on müügipiirkonnas enamasti õigustatud. Tõhusalt töötab ka agressiivne turundus brändingu ja reklaami valdkonnas. See võimaldab teil üsna tõsiselt mõjutada ettevõtte edukust nendes valdkondades ja annab sageli peaaegu kohese tulemuse. Siin töötab ka see, et konkurente ei "koguta" ning seetõttu pole vaja neile aega ja ressursse raisata. Samuti väärib märkimist veel üks oluline punkt. Potentsiaalse kliendiga ühendust võttes saab turundaja kohe tulemuse. Ja isegi kui see on negatiivne, pole see ka halb. Sellest ajast peale ei kuluta sellise kliendi "töötlemiseks" väärtuslikku aega ja selle asemel võite leida teise sobivama.
Rakenduse näited
Kuulsast showmanist, Laskovy May muusikagrupi juhist Andrei Razinist sai muljetavaldav esindaja ja võib-olla Venemaa üks esimesi “agressiivseid turundajaid”. Ta salvestas bändi laulud helikassettidele. Siis tehti fantastiline otsus levitada neid salvestusi raudteejaamas lahkuvatele reisijatele. Ja "Tender May" veeres üle Venemaa avaruste. Agressioon seisnes selles, et tahad seda või mitte, aga tee on pikk ja aja "tapmise" nimel kuulad seda meistriteost. Ja kogu riik haakus tõesti ja „Valged roosid“kõlasid isegi kodutütarde „raudadest“.
Veel üks uskumatu näide, kuid Gillette'i asutaja King Gillette osalusel. See masin, tuleb märkida, leiutati üsna juhuslikult. Ettevõtte asutaja sirge pardel kukkus ja purunes. Kõhklemata võttis ta ja kleepis kaks habemenuga. Uue masinaga raseerima hakates pööras ta tähelepanu selle efektiivsusele. Kõhklemata alustab ta selle habemeamistustarviku tootmist. Kuid kaup ei läinud, aasta jooksul osteti ainult 5 masinat. King otsustab žiletid tasuta välja anda. Ta teeb seda kolm kuud, mille jooksul on tal aega jagada üle 10 000 pardli. Olles sundinud tarbija selle suurepärase toote külge kinni hoidma, saab ta selle tulemusel suurepärase tulemuse. Aasta jooksul müüdi Gillette topelt pardleid üle 2 miljoni.
Agressiivsest turundusest on saanud vastuvõetav mehhanism, mis on ajanud ettevõtte enneolematult kõrgele. Juhi otsus oli õigeaegne ja õige. Olles üles näidanud märkimisväärset leidlikkust ja õigustatud agressiivsust ning kartmata sunnitud kulusid, näitas ettevõtte asutaja ennast suurepärase ja pädeva turundajana.
