Kaubandus on üks majanduse alustalasid ja populaarseim tegevus eraettevõtluses. Algajatel ärimeestel on sageli raske otsustada, mida müüa, et saada maksimaalset kasumit ilma riskita.
Kauplemisvõrgu arendamiseks on tohutult palju positsioone ja suundi. Mõned neist on atraktiivsed suure käibe, teised suure intressimäära poolest, teised ühekordse kasumi ja kolmandad suhtelise stabiilsuse poolest. Paljusid müüjaid petab soov saada maksimaalset kasumit, arvestamata muid olulisi tegureid. Vahepeal on vaja arvestada mitte ainult müügi puhaskasumi näitajaid, vaid ka kaupade ladustamise nõudeid, klientide nõudlust, hooajalisust. Lisaks sõltub palju stardikapitalist, mida saate kulutada esimeste kaubasaadetiste ostmiseks.
Milline pood avada?
Alati ei pea jälitama suuri juurdehindlusvõimalusi. Näiteks toidukaupu müüvates jaekettides ületab jaemarginaal harva 10%, kuid kuna tooteid on alati hästi ostetud, on isegi selline marginaal üsna kasumlik. Toidukaubanduse kavandamisel ei tohi loomulikult unustada, et see on kiiresti riknev toode, mis nõuab ladustamistingimusi. Seetõttu peate hoolitsema ladustamiskoha eest ja ladustama ülejääva kauba õigeaegselt. Mingil määral kehtib see ka kodukeemia kohta, kuigi kõlblikkusaeg on siin palju pikem.
Hügieenitarbed ja kodukeemia on samuti tooted, mille järele on alati nõudlust, kuid konkurents selles valdkonnas on väga suur.
Erinevalt toidukaupadest pakuvad rõivad ja jalatsid müüjale suurt kasumit, kuna ostuhinna suhtes on võimalik märkimisväärne (kuni 200%) juurdehindlus. Ka siin tasub keskenduda keskmisele ostjale, sest eliitriiete kaubamärke müüakse küll palju raskemini, ehkki need annavad suurema ühekordse sissetuleku. Lisaks on keskmise hinnasegmendi riiete ostmiseks vajalik stardikapital vajalikus sortimendis palju väiksem kui siis, kui töötate premium-segmendiga. Rõivakaubanduse vaieldamatu eelis on aegumiskuupäevade puudumine, kuid see tuleb hooajalisuse hinnaga. Erilist tähelepanu tuleks pöörata laste asjadele: neid on kasumlik müüa, samas kui ostjaid tuleb laste kasvades ikka ja jälle.
Mis puudutab väikest ühekordset kasumit, siis ei tohiks teid hirmutada, kui teie toode on piisavalt populaarne, et seda saaks osta suurtes kogustes. Näiteks maksab supermarketi pakend harva üle ühe või kahe rubla, kuid arvestades, et selle hulgihind ei ületa 20 kopikat, selgub, et marginaal on kuni tuhat protsenti. Peamine on tagada nõutav nõudlus.
Pange tähele, et teatud tegevuste jaoks kehtib kohustuslik litsentsimine. Lisaks võite vajada teatud toodete sertifikaate.
Otsige kasumlikke võimalusi
Üldiselt, kui tarbijate huvi on piisav, võite leida palju "kompromissseid" kaubakategooriaid, mis maksavad viis kuni kümme korda vähem kui müügihind, ilma et peaksite vastuvõetava tulu saamiseks müüma mitu tuhat ühikut. Selles osas on lapsed ideaalsed tarbijad. Isegi väike jaemüügikoht tsirkuse või lõbustuspargi kõrval võib tuua tohutut kasumit. Saate müüa odavaid Hiina mänguasju, suhkruvatti või popkorni. Näiteks on keskmise klaasi popkorni maksumus 4-5 rubla (millest 3 rubla on tegelikult paberist tass) ja müügihind on umbes 50 rubla.
