Turg on juba üleküllastunud ettevõtetega, kes pakuvad kinnisvara müügi ja rentimise teenuseid. Kuidas saab noor agentuur proovida ennast arendada tugeva konkurentsi tingimustes?
Juhised
Samm 1
Otsustage lõplikult oma agentuuri suuna üle. Proovige spetsialiseeruda ainult eluaseme üürimisele või ostmisele või müümisele või valige töö mitteeluruumide fondiga. Igal suunal on oma spetsiifika ja "edutamise" meetodid.
2. samm
Tehke uuringuid konkurentide tugevate ja nõrkade külgede väljaselgitamiseks. Seda saab teha näiteks elanikkonna küsitlemise meetodil. Arvestades aega ja raha, tegutsege oma vaatenurgast kõige edukamate ettevõtete klientidena. Looge sisekasutuseks iseseisev TOP-10, et te ei konkureeriks konkureerivate asutustega harva, kuid võtaksite kasutusele nende meetodid. Moodustage oma andmebaas, võttes arvesse kõiki oma piirkonna kinnisvaraga töötamise nüansse.
3. samm
Kui üürite eluaset, pidage meeles, et see piirkond on oma olemuselt suures osas hooajaline ja seotud teie piirkonna eripäradega (üliõpilased, palgatud töötajad, ärireisijad, puhkajad). Seetõttu võite näiteks õpilaste jaoks välja anda lendlehti kõige tavalisemate füüsikaliste ja matemaatiliste valemitega või leppida kokku pitsa kohaletoimetamise teenuse ja moodsate klubide administratsiooniga, et teie voldikutele tellimisvormid ja uudised paigutada. Töötajate jaoks, kes tulevad tööle palgatööna, postitage oma teave teie teenuste kohta, teave värbamisagentuuride kohta jne. Parem on selliseid voldikuid levitada rongijaamades ja bussijaamades, samuti taksodes, sõlmides lepingu saateteenistustega.
4. samm
Kui tegelete eluaseme müügi ja ostmisega, siis pange kuulutused ajalehtedesse, liftidesse, elamurajoonide teadetetahvlitele, bussipeatustesse. Lisaks, kui rahalised vahendid seda võimaldavad, tellige reklaamiagentuurilt reklaamid linna kesktänavatele (bännerid, vooged jms).
5. samm
Kujundage oma töötajatele korporatiivne identiteet (kuni riietuseni). Tellige reklaamibüroost visiitkaardid ja brošüürid, et ühe kliendiga kohtumisele minnes saaksid töötajad juba ette valmistada aluse järgmistele tehingutele („suusõnaliselt meetodit pole veel tühistatud”).
6. samm
Pakkuge kõigile omanikele ja klientidele kõige soodsamaid tingimusi (näiteks teenuste intressimäära langus). Korraldage täiendavaid tegevusi: ruumide koristamine pärast eelmisi üürnikke, eskort ja mööbel korterist korterisse. Teisisõnu, kõik see, mis võib teie potentsiaalset klienti mõnikord segadusse ajada ja on sageli peamine takistus ostmise, müümise või üürimise kohta lõpliku otsuse langetamisel.
7. samm
Kui kavatsete töötada mitteeluruumifondiga, pöörduge linna administratsiooni toetuse poole ja sõlmige lepingud juhtivate kontorikeskustega. Muidugi on selliste objektidega võimelised töötama ainult kogenud maaklerid, kuid kui peate end selliseks, siis peate võib-olla esialgu tegema konkurentidega koostööd, täitma nende jaoks väikseid tellimusi, kuni andmebaas on moodustatud ja teid ei tunta ära turul … See tee on kõige raskem, aga ka kõige kasumlikum.
8. samm
Looge oma veebisait kindlasti Internetis. Pöörake erilist tähelepanu uudiste jaotisele ja värskendage voogu iga päev. Esitage saidil kogu vajalik teave enda kohta, müüdavate (või üürnikku otsivate) objektide fotokataloog ja tänulike klientide ülevaated.
