Kinnisvaratehingud on alati olnud ja jäävad üheks kõige tulusamaks tegevussuunaks. Suured kinnisvarabürood teenivad vahendustegevusest miljoneid. Esmapilgul tundub, et sellise ettevõtte korraldamine on sama lihtne kui pirnide koorimine. Üürite väikese kontori, ostate paar arvutit ja kontorimööblit, palgate paar maaklerit ja kõik. Kuid tegelikult pole kõik nii lihtne, nagu tundub.
Juhised
Samm 1
Kinnisvarabüroo avamine pole tegelikult keeruline, kuid selle tegemine nii, et see tooks teile tulu, on hoopis teine küsimus. Madalad korraldamiskulud toovad kaasa asjaolu, et suurlinnades ja provintsides on kinnisvarafirmade arv lihtsalt mastaabis. Konkurents on nii suur, et uuel agentuuril, kellel pole nime ega mainet, on uskumatult raske pinnale läbi murda. Olles kuulnud lugusid "mustadest kinnisvaramaakleritest", suhtuvad inimesed võõrastesse nimedesse väga kahtlaselt, eelistades pöörduda aegade testitud agentuuride poole.
2. samm
Seega peate esimestes paarides lihtsalt investeerima tohutuid summasid oma kinnisvarabüroo reklaamimisse. Pealegi peaks see reklaam looma tunde teie ettevõtte kõrgest staatusest. Pisikeste ajalehekuulutuste asemel peate välja ostma terved lehed ja suured moodulid. Reklaami on vaja teha kohalikes telekanalites, Internetis ja kvaliteetne välireklaam ei tee paha.
3. samm
Kinnisvarabüroo korraldamiseks vajate andmebaasi. See sisaldab teavet teie linnas müüdavate korterite, majade ja tubade kohta. Mida laiem see baas on, seda rohkem võimalusi saate oma potentsiaalsetele klientidele pakkuda. Selle saab koostada traditsioonilisel viisil, kleepides sissepääsudesse reklaame ja esitades kuulutusi ajalehtedes. Võite teha veelgi kavalamat, näiteks osta olemasoleva andmebaasi mõnest teisest agentuurist. Valmis andmebaasi saate ka kinnisvara müüja kaudu, kelle meelitate teisest agentuurist.
4. samm
Muide, peate oma agentuuri kinnisvaramaaklerite valimisele erilist tähelepanu pöörama. Parim on see, kui töötajal on juba müügikogemus, eelkõige on ta töötanud kinnisvaratööstuses. Lisaks peab hea kinnisvaramaakler olema seltskondlik, viisakas ja lõpmatult kannatlik. Teie ettevõtte kuvand ja maine sõltuvad nende spetsialistide käitumisest ning suuline sõna on müügi peamine mootor.
5. samm
Üldiselt vajate kinnisvarabüroo avamiseks head stardikapitali. Mis puutub sissetulekutesse, siis selle saate teenitud tehingute vahendustasudelt. Tavaliselt on vahendustasu 5–6%, kuid varajases staadiumis peate klientide ligimeelitamiseks oma hindu vähendama.
