Rõivakaubandus on üks usaldusväärsemaid äriliike ka majanduskriisist põhjustatud tarbijate nõudluse languse ajal. Lõppude lõpuks peavad inimesed kogu aeg midagi kandma. Pole üllatav, et paljud pürgivad ärimehed, olles otsustanud oma ettevõtte asutada, üritavad riideid müüa. Kuid ka siin on peensusi, lõkse. Selleks, et toode ei oleks vananenud, oleks nõutud, teeniks kasumit, peaks rõivakaupmees järgima lihtsaid, kuid kohustuslikke reegleid.
Juhised
Samm 1
Määratlege kohe selgelt sihtrühm, see tähendab, millise ostjate kategooria kaudu kavatsete peamist kasumit saada. Selle põhjal valige pakutavate rõivaste valik.
2. samm
Pange reegliks rõivaste müümine hinnaga, mis tundub kindlasti kasulik enamikule teie klientidest. Uurige valikut ja hindu teistes kauplustes, mis asuvad teie müügikoha lähedal. Proovige hoida sarnaseid tooteid vähemalt natuke odavamalt. Siis kompenseerib kasumi esialgse languse enam kui suurenenud müügikäive.
3. samm
Kui olete arvutanud kõik vajalikud kulud (ruumide rent, töötajate palgad jne), lisage rõivakuludesse suhteliselt väike tootlus. Pidage meeles, et teie peamine ülesanne selles etapis on ostjate igakülgne meelitamine.
4. samm
Valige mõõduka hinnaklassi vabaajarõivad. Need on esiteks püksid, teksad, ülikonnad, särgid, kleidid, pluusid. Sellise toote järele on alati nõudlust. Suvehooajale lähemal saate sortimenti täiendada kergete tuulerõivaste, T-särkide, lühikeste pükstega.
5. samm
Pöörake erilist tähelepanu rõivatarnijate valikule. Võtke aega ja vaeva, et põhjalikult uurida tootjate ja edasimüüjate turgu. Teie peamine ülesanne on leida optimaalsed tingimused tarnijatega koostööks, pidada eelnevalt läbirääkimisi küsimustes hulgimüügi allahindluse, tarneaegade, võimalike kaebuste jms osas.
6. samm
On täiesti loomulik, et ärimees püüab müügilt suure kasumi saamiseks osta rõivaste hulgimüügi partii võimalikult odavalt. Kuid pidage siiski meeles tarka vanasõna: "armetu maksab kaks korda". Kui teie poes välja pandud riided on lausa madala kvaliteediga, peletate vaid klientuuri.
7. samm
Algaja ärimees ei tohiks kaubelda kallite, eksklusiivsete rõivamudelitega. Isegi õitsval perioodil ei müü selline toode alati kiiresti välja.
8. samm
Kui pood on käima läinud, tasub kampaaniat kasutada. Näiteks saab klient, kes ostab riideid, mis ületavad teatud miinimumtaset, kupongi, mis annab talle õiguse allahindluseks järgmistel ostudel.
