Äri välireklaami valdkonnas. Kuidas korraldada tootmist? Milleks on kontor? Kuidas leida töökoja jaoks ruumi? Milliseid seadmeid ja tööriistu on vaja? Kuidas ennast positsioneerida? Kuidas kliente meelitada? Ja veel tuhat küsimust.
Me teeme märke, otsustasite te, kui olete tuvastanud seda tüüpi ettevõtte enda ja paari - kolme sõbra - mõttekaaslase jaoks kõige atraktiivsemaks. Kuidas oleks? Meil on käed, me teame, kuidas töötada, saame selle ettevõttega hakkama mitte halvemini kui teised, oleks soov!
Noh, nagu öeldakse - lipp on teie kätes. Lihtsalt ärge unustage, lisaks motole "soov" kirjutage lipule - "kannatlikkus", "nõudmine", "turundus". Need pole tühjad sõnad, uskuge mind. Tulevikus määravad just nemad teie ettevõtte sisu ja otstarbekuse järgi.
Pidin veetma palju aega netis ringi rännates, et veenduda, et infost on peaaegu täielik puudus - kust alustada ja kuidas reklaamitootmist õigesti arendada, kuidas vältida vigu, mida sarnaselt kavandile kordavad peaaegu kõik uued moodustatud ettevõtted.
Mõned valgustatud ärimehed heitsid pärast artikli lugemist mulle ette - miks nad ütlevad, et kõik on nii üksikasjalik, las nad õpivad ise otsaesisega seinu lööma - oskus meie elus on väga kasulik! Ma ei saa nõustuda, kuid arvan, et oleks mõistlikum mõnikord mööda mõnda seina ringi käia, juhindudes vihjetest nende paksuse kohta. Seetõttu pole see artikkel mõeldud valgustatud ärimeestele, vaid teile, mu kolleegid, kes esimest korda vaidlustasid reklaamiäri raevukaid elemente.
Ja nüüd korras. Teie valitud tegevuse tüüpi nimetatakse välireklaamiks. Ma arvan, et see on arusaadav. Siia kuuluvad - sildid, tahvlid, sambad, tulemüürid, visiirid, varikatused, plakatid, paneeliklambrid, steelid ja tosin või enam väljapoole paigaldatud konstruktsiooni. Kuid mitte ainult väljaspool, vaid sellest hiljem.
Niisiis, on otsustatud luua reklaami- ja tootmisettevõte, ametikohad on jagatud mõttekaaslaste vahel, raamatupidaja on leitud. Nüüd on selle teema juriidiline pool. Olge valmis, mu sõbrad, arvukateks reisideks igasuguste ametiasutuste juurde ja varuge märkimisväärset kannatlikkust ja närve ning mis kõige tähtsam - aega. Kahjuks on ametnikud vastuseks valitsuse loidale registreerimismenetluse lihtsustamise katsele vastuseks välja mõelnud nii palju uusi asju, et minu soovitus on teil pöörduda ühte paljudest advokaadibüroodest ja usaldada kõik registreerimisega seotud küsimused neid. Säästke vähemalt oma närve ja aega. Selle teenuse maksumus on alates 5500 rubla. Moskvas, perifeerias - alates 2500 rubla. Ja muide, valmistage panga põhikapitali jaoks raha ette - vähemalt 10 000 rubla.
Sellel laval ma pikemalt ei peatu. Umbes kuu aja pärast on teil kõik vajalikud paberid täidlase kirjatarvete kausta mahus.
Nõuanne - parem otsida raamatupidajat pensionäride seast või leida nö - tulemas. Viimast ei pea töötajaks vormistama, kuna ta töötab teie juures osalise tööajaga. See valik on odavam ja esialgu on see üsna õigustatud. Tulevikus on teil võimalus oma äranägemise järgi personalitabelisse muudatusi teha.
Tootmispiirkond
Noh, nüüd, ütlete, nüüd asume asja kallale. Küsimus on kus? Kust luuakse teie kätega tehtud tulevased välireklaami meistriteosed? See pole tegevusetu küsimus. Tegelikult saab esialgu isiklikus garaažis teha mõne lihtsa sildi aplikatsiooni kujul plasttükil või isegi valguskastil. Võite osta vinüülist isekleepuva kile ja tellida plotteri lõikamise mis tahes ettevõttes, mis müüb materjale "väljas" kasutamiseks. Paljud teevad seda esialgu. Mõni mu hea sõber tegi oma esimese märgi - 4-meetrise valguskasti - koju.
Kõik ei olnud selles etapis õnnelikud, kui nende käsutuses oli vähemalt 35–40 ruutmeetri suurune mitteeluruumide fond. Igal juhul peate varem või hiljem kokku puutuma tootmishoone rentimise probleemiga. Ma ütlen - "probleem", sest ma tean, kui palju tuleb teha tööd, et leida aus ja korralik üürileandja ning pealegi rentida oma tootmiseks väike pind.
Nõuanne - ärge sekkuge suurte tehastega. Otsige seda tööstuspiirkondadest, autotehastest, garaažikooperatiividest, endistest uurimisinstituutidest, kus reeglina on väikesed piloottootmisruumid jne.
Ruumi valides ei tohi unustada, et kokkupandud reklaamkonstruktsioon, olgu see silt või varikatus, tuleb välja võtta ja autole laadida. See tähendab, et peate eelnevalt veenduma, et ukseava on piisavalt lai ja sinna on sissepääs kaubaveoks. Ja siiski, paljudes töökoja ruumides, eriti masinatöökodades, saab teile pakkuda nn poolkorruseid. See on üsna lai rõdu kogu töökoja pikkuses, laiusega umbes 6–8 m. Selle üür on kogemuste kohaselt palju madalam kui esimese korruse pindala. Hea võimalus, kuid ainult tingimusel, et materjalide ja viimistletud konstruktsioonide tõstmiseks ja langetamiseks on olemas kasutatav tõstuk.
Reklaamitoodete tootmine on a priori mehaaniline tootmine, seega ei tohiks otsida tootmispiirkonda puidutöötlemisettevõtetes, tselluloosi- ja paberivabrikes, kammitud tehastes ja, hoidku jumal, elamufondi keldritest.
Nõuanne - tootmisala planeerimisel ärge unustage, et vajate keevitustöid. Keevitusosakond peab olema varustatud väljalasketoruga ja vastama kõigile tuleohutusstandarditele. Ole valmis tuletõrje külastusteks.
Mõnel juhul, näiteks kui on vaja teha palju keevitustöid või kui keevitatud konstruktsioon on liiga suur, peate nõustuma nende tööde teostamisega küljel, tellides konstruktsiooni lähedalasuvas ettevõttes või autos teenus. Koostöö teemal peatume üksikasjalikumalt hiljem. Teise võimalusena võib suvel keevitada õues, kusagil territooriumil, muidugi ametivõimude loal.
Otsingumootorites on tootmispinna üürimise pakkumiste hulgas sageli ka kütmata angaare, mida varem kasutati erivarustuse parkimiseks. Need on reeglina tohutute väravatega betoonist sektsioonid, mille pindala on 80-150 ruutmeetrit. Igas mõttes võiks seda varianti pidada ideaalseks, olles sulgenud silmad jalgade all asuva õlitatud maa kihi ja solaariumide vaibumatu lõhna vastu, kuid … talvel on sellises ruumis võimatu töötada. Minu sõbrad, valinud selle võimaluse, said võitluses külma vastu purustava kaotuse. Ei aidanud ei soojuspüstolid, väravate soojustamine ega pragude tihendamine. Tohutu raudbetoonist monoliit kogunes külma ja selle soojendamiseks oli poe meeleheitel juhi sõnul vaja kogu varustus ja materjal hunnikusse visata ja suur tuli teha.
Kokkuvõte - pood peaks olema suhteliselt puhas, talvel soe ja võimalusel vastama kõigile varem mainitud tingimustele.
Näpunäide - poes tööpiirkondade kavandamisel eraldage puhas ala nn "kunsti" tööks filmidega. Nendel eesmärkidel on soovitav kohandada eraldi ruum ja kui see pole võimalik, tara puhas ala aiaga läbipaistvast vinüül- või ribakangast kardinatega.
Tootmisalal (töökojas) peab olema koht materjalide ladustamiseks. Raud - keevituspiirkonnale lähemal, plastik - võimaluse korral vähem puhtas piirkonnas. On isegi soovitav midagi välja mõelda, millega seda katta, sest plastik meelitab staatiliselt kogu tolmu töökojas.
Näpunäide - parem on hoida suuri polükarbonaadilehtedest rullitud suure läbimõõduga rulli, nii et need on paremini torgatud. Lehti ja komposiite saab hoida riiulitel.
Ja ometi, olles leidnud sobiva toa, määrake kohe peamine - üürileandjaga tasumise tingimused. Ärge ostke fraasideks nagu - "Noh, asetage end nüüd, mõelge välja, mis on, ja siis selgitame lõpuks kulud." Pärast seda on rendihind reeglina kõrgem kui algselt kokku lepitud. Üürileandjal on selleks tuhandeid põhjusi, uskuge mind.
Üürimakse peab olema rangelt sätestatud Lepingu tingimustes ja seda tuleb maksta ainult pangaülekandega, kuna need maksed lähevad teie kuludesse. Ja ei mingeid lisatasusid ega tagasimakseid.
Kontor
Kontoriruumid pole luksus. See on vajalik ennekõike klientide vastuvõtmiseks, juhtide, operaatorite-disainerite, tarnijate, halduse tööks. Lisaks töökohtadele ja arvutitele peaks kontoris olema näidised kõikvõimalikest välireklaamide vahenditest, et tulijad saaksid aru, mis ja kuidas see on paigutatud, millistest materjalidest see on tehtud, kuidas see välja näeb, nagu öeldakse - otseülekanne.
See tähendab, et üldiselt peaks reklaamiettevõtte kontor olema reklaamitehnoloogia müügisalong.
Kontori leidmise probleem pole vähem dramaatiline kui tootmispinna leidmine. Aga nagu öeldakse - "otsija, las ta leiab!"
Nõuanne - kontor peaks olema tootmise lähedal. Vastasel juhul raiskate palju väärtuslikku aega edasi-tagasi reisides. Ja teie ja eriti juhid peate neid tegema vähemalt üks kord päevas.
Jällegi, alguses saab kliente tootmises vastu võtta. Sellel on isegi omad eelised - klient näeb teie potentsiaali, hindab võimalusi. Ma tean mitut tuntud ettevõtet, kus kontorid kui sellised ei eksisteeri ega olnud seal algusest peale. Tootmis- ja "juhtimisruum" asuvad samas ruumis, eraldatud vaheseina või kappidega. Ja isiklikult näen selles variandis ainult eeliseid, kui te müra ei pööra tähelepanu. Kuid võite paluda juhtidel telefoniga vaiksemalt rääkida.
Viimasel ajal on hakatud praktiseerima mitme ettevõtte ühist kontorirendi süsteemi. üürile anda peamiselt suured ruumid, vähemalt 100-250 ruutmeetrit Laohoones võib selline "ühiskondlik" variant teile sobida. Tähtis on ainult see, et naaberettevõtete tegevus oleks samas tööstiilis ega segaks üksteist.
Muidugi, kui asjad sujuvad piisavalt hästi, omandate muidugi oma kontori, kuna kontor on ettevõtte nägu. Sellega ei saa vaielda.
Töötajad
Personali mõiste hõlmab eelnevalt loetletud juhte, disainioperaatoreid, sekretäre, tarnijaid jne. Kas see on seda väärt, et komplekteerida kogu personali algusest peale? Esmapilgul on küsimus retooriline. Kuid ka siin on võimalikud valikud.
Esimene võimalus. Üürite toa, korraldate kontoriseadmetega lauad, reklaamite juhtpraktikantide värbamist ja valite pärast lühikest intervjuud, ütleme, 8-10 inimest. Tehke nendega juhiseid, selgitage, kuidas klientidega rääkida, õpetage neid hinnakirjade kasutamiseks. Nüüd - mis tingimustel. See on väga lihtne - esitage tellimus - saate lisatasu. Ma arvan, et 15% -17% tellimuse kogusummast. Kogemuste põhjal on ta hea kandidaat suures linnas juhi kohale, ta suudab päevas esitada kuni viis tellimust. Loomulikult tehakse praktikandiga arveldamine pärast seda, kui klient tellimuse eest maksab.
Seda süsteemi praktiseeriti laialdaselt 90ndatel, kui üldise tööpuuduse taustal tulid inimesed äsja organiseeritud ettevõtetesse. Kahekümne aastaga on palju muutunud, kuid variant on huvitav. Selle ainus puudus on üsna märkimisväärsed seadmed ja telefonikulud. Teiselt poolt, varem või hiljem, peate ikkagi neid tegema.
Nõuanne - kui olete juba juhtide meeskonna moodustanud, võtke aluseks see tasustamise algoritm. Töötades "leitud - vastuvõetud" süsteemi järgi, koos mõnede kasvavate koefitsientidega (näiteks püsiklient, suur tellimus jne) on juhtidel alati stiimul ja teil on võimalus nende tegevust täpselt hinnata.
Teine võimalus. Jagage personalilaual olevate mõttekaaslaste seas lisaks ametikohtadele ka vastutust. Näiteks võivad kõik olla juhid, kes võtavad vastu ja esitavad tellimusi, sealhulgas tegevjuht. Tarnija kohustusi saab esialgu täita tootmisjuht (kaupluse juhataja). Operaator-disainer võib jällegi olla iga töötaja, kes on läbinud lihtsa koolituse graafikaprogrammis Corel Draw. Sekretäri ülesandeid võib esialgses etapis tähelepanuta jätta.
Natuke palkadest ja preemiatest. Juhtide diferentseeritud preemiasüsteemiga kindla palga määramine, nagu mõnes organisatsioonis, on keeruline ja otseses mõttes tänamatu. Kogemused on näidanud, et stimuleerivate tegurite puudumine põhjustab meeskonna aktiivsuse vähenemise ja maksmata jätmist peetakse isegi üsna ilmsetel põhjustel karistuseks. Minu soovitus on teil unustada kõigi boonuste maksmine täielikult ja laenata maksesüsteem eelmise nõuande põhjal.
Eriline teema on küljenduskomplekt. See on reklaamifirmade töötajate nimi. Kui teil pole töökogemusega valmis meeskonda, peate komplekti kuulutama perioodikas või Internetis. Värbamisagentuuride abi otsimine on antud juhul kohatu. Te ei otsi kokkupõrkespetsialisti.
Küljendustöötajate voolavus reklaamifirmade seas on väga suur. Inimesed rändavad ettevõttest ettevõttesse, otsides paremaid töötingimusi, kõrgemat palka, kodulähedust ja paljusid muid põhjuseid. Intervjuu läbiviimisel on hädavajalik arvestada reklaami staaži, erialaseid oskusi, halbade harjumuste puudumist, töökoha vahetuse põhjust. Sageli puutute kokku inimestega, kellel on vähem kui aastane töökogemus, kuid kes juba positsioneerivad end suurepäraste spetsialistidena.
Nõuanne - kõik paigutustöötajad peavad prooviperioodil töötama mõnda aega (kuu, kaks). Registreerige ta osariigis alles pärast seda, kui olete veendunud, et see inimene sobib teile. Reeglina tulevad joodik, koolilõpetaja ja loobuja kahe kuu jooksul päevavalgele.
Peate enda jaoks selgelt määrama palgatud paigutuste arvu. See on halb, kui pärast kahe või kolme tellimuse täitmist tekib poe töös paus ja disainerid on sunnitud tegevusetult istuma. Ei tööd ega palka. Nii palju siis oma toodangu käibest. Algul on parem teha väikeste jõududega, kuid täiskoormusega. Kui tellimuste arv on dramaatiliselt suurenenud, on teil alati aega värvata veel mitu inimest või äärmisel juhul ühendada ennast.
Nõuanne - kuna küljendajad on ka paigaldajad, kuna nad peavad riputama sildid ja muud reklaamistruktuurid, valige võimalusel inimesed, mitte vanad ja tugevad.
Nüüd tootmisjuhi (kaupluse) kohta. Ideaalis, kui see on teie meeskonna liige, välireklaami kogemustega inimene. Tegelikult on see ettevõtte juhi parem käsi, kuna temast sõltuvad tööde teostamise ajad ning nende kvaliteet, väljaõpe ja kontroll. Pealegi peab ta esialgsel perioodil täitma nii tarnija kui ka küljendaja ja paigaldaja funktsioone.
Kui teie meeskonnas pole sellist inimest, kuulutage välja konkurss vaba ametikoha täitmiseks või määrake värvatavate inimeste seas juht.
Suurtes linnades peate sildi või välireklaami paigaldamiseks loa saamiseks läbima palju ametiasutusi, samal ajal kui peate suutma kõik vajalikud dokumendid õigesti vormistada. Piirkondlikes väikelinnades on kõik muidugi palju lihtsam. Klient tegeleb sellise loa hankimisega ise või usaldab selle töö spetsialistile, nn registripidajale. Professionaalne registreerija saab lühema aja jooksul läbida kõik vajalikud juhtumid ja murda läbi ka kõige julgemast projektist, kuna ta teab bürokraatliku džungli keerukast labürindist rohkem kui ühte väljapääsu.
Juba ammustest aegadest tegid märkide registreerimise juhid ise. Hiljem, kui reklaaminõuded karmistusid ja registreerimisjärjekorrad vastavalt pikenesid, määrati ettevõtete registripidajad spetsiaalsele rühmale. Nad hakkasid tegelema ainult selle väga spetsialiseeritud tegevusega. Reklaamibüroo töötajatelt leiab nüüd harva registripidajaid. Nad töötavad iseseisvalt tihedas koostöös ettevõtete ja klientidega.
Tehniline varustus
Reklaamartiklite tootmiseks on vaja asjakohaseid seadmeid, tööriistu ja materjale. Käsitööriistadest - see on lukksepa tööriistade täielik komplekt. Elektrilised tööriistad - puurid, ketassaed, veskid, pusle. Spetsiaalne varustus - torude painutusmasin, keevitusseade, neoontaim jne. Kõik see on teiega, kuid mitte kohe. Ja alguses piisab, kui osta vinüülkilest lõikamiseks plotter, kontorisse paar arvutit ja vajaduse korral töökojaks altkäemaksu vahendid. Plotterid on nüüd palju odavamad kui varem. 15 aastat tagasi mäletan, et seal olid ainult jaapanlased Rolandid ja need maksid umbes 4500 dollarit. Nüüd on hiinlasi, korealasi, mis on kolm korda odavamad. Ja kasutatud on veelgi vähem. Aga minu nõuanne teile - las joonistaja on hiinlane, kuid see peab olema uus ja garantiiga. Ära ole sel juhul kooner. Kooner maksab kaks korda.
Kas vajate täisvärvitrükiks plotterit? Otsustage ise. Minu arvates on seda vaja kahel juhul. Esiteks, kui teie linnas pole printimisplotterit. Ja teine - kui teil on täisvärvitrüki tellimusi, siis vähemalt viis aastat ette. Kõigil muudel juhtudel pöörduge alltöövõtjate poole ja tellige neilt "täisvärv" kohe, kui sellised tellimused on saadud.
Mõni aasta tagasi tormasid paljud reklaamifirmad suurte tulemüüride nõudluse järsu kasvu tõttu printimisplotereid ostma. Kuid nüüd on nende ettevõtete juhtide peamine tegevusala helistada teistele reklaamijatele, pakkudes seda teenust.
Nüüd neoonitehase kohta. Tegelikult pole see tehas, vaid neoonmeistri töökoht, sealhulgas lõikelaud, riiul koos kinnitusdetailidega, koht gaasiballoonidele ja pilv igasuguseid tööriistu gaasist neoontorudega painutamiseks ja täitmiseks. Neist torudest painutab neoonmees mallide järgi tähti, millest tegelikult on kokku pandud neoonreklaam. Hästi edutatud ettevõte saab sellist taime osta. Ja kuna nõudlus neooni järele ainult suureneb igal aastal, jäta esialgu mõte selle ostmiseks.
Õnnelikud laseriomanikud - haridus- ja uurimisinstituutide laborid ning mõned tootmisettevõtted võtavad meelsasti vastu tähtede ja muude keeruliste elementide lõikamise terasest, vineerist, pleksiklaasist ja komposiitmaterjalidest. Kui teil on otstarbekam anda neile näiteks pleksiklaasist kirjade lõikamine, selle asemel, et ennast pusle käes kannatada, kasutage koostöö võimalust, kuna kõigil neil organisatsioonidel on juriidilise isiku staatus ja nad töötavad koos neid saab korraldada lepingu alusel ja maksta pangaülekandega.
Varem oli töökoja interjööri kõige soovitavam atribuut plaatide painutamise masin. Tema abiga valmistati klaasist valguskastide (külgpaneelid) elemendid koos kestadega. Teen kohe broneeringu, et reklaamijad nimetavad valguskastide esipaneele ikkagi klaasideks, olenemata sellest, millest need on valmistatud - pleksiklaasist, polükarbonaadist või bännerist. Noh, nii et nüüd võib seda artefakti mõnikord leida mõne maineka ettevõtte üllasest tolmust kaetud töökojas. Hiljuti vaidles üks kolleeg minuga selle üle, kinnitades, et ta tembeldab endiselt tsingitud kaste lehtede painutusmasinal. See on väidetavalt odav ja rõõmsameelne.
Võib olla. Profiilist kokku pandud karp näeb aga välja palju korralikum ja ilusam.
Nii et kui teil pole "listogibi" - ärge olge kurb, kuid kui saite selle siiski näiteks pärimise teel, võite selle kallal töötada. Teie tervisele.
Töökohad. Näiteks on võimalik ehitada vaevalt mõni lukksepalaud, millest igaühe jaoks töötab kindel mudel. Juhul, kui monteeritakse mõnda suuremahulist struktuuri, saab laudu hõlpsasti ühte suurde või pikaks teisaldada. Pealegi on soovitatav igaks juhuks varuks mitu lauda.
Teine variant. Raam on keevitatud ja peal asetatakse mitu vähemalt 20 mm paksust vineerilehte. Küljendused töötavad sellel mõlemalt poolt. Sellise redigeerimislaua pikkus ei ole piiratud, kuid laius peaks olema selline, et mõlemalt poolt oleks hõlpsasti keskele jõuda. Ideaalis, kui lisaks on jällegi kõrvalt mitu lukksepalauda.
Kui töökojas pole aknaid, on parem valgustus teha kollase spektri luminofoorlampidega. See muudab silmad vähem väsinud, samal ajal kui valgustuse intensiivsus on suurem kui valge spektri sarnastel lampidel. Töökohtade valgustus võib olla lokaalne või ühe redigeerimislaua korral mitme lampi kujul, mis asuvad peaaegu kogu laua pikkuses.
Sõidukite kohta. Üle aegade, kui selle artikli autor oma reklaamiäri alustas, oli tema isiklik käsutuses vaid kahekümneaastane Žigulenka. See toimetas töökotta metalli ja tsingitud terast, plastist lehti ja viimistletud keevitatud elemente. Ja paigaldusse minnes - kokkupandavad tellingud, silt ja tegelikult monteerimismeeskond ise.
Järeldus - auto ettevõttes on vajalik asi. Parim variant on paigaldustööde hõlbustamiseks keevitatud raamiga "Gazelle". Ja see on väga hea, kui juht osaleb ka installimistöös. Noored lähevad rõõmuga sellele osalise tööajaga tööle, sest sel juhul on neil täiendav lisateenimine.
Ilma autota peate kasutama logistikateenuseid. Kuid juba varsti saate aru, et see rõõm sööb suure osa kasumist.
Kõrgemal töötamiseks rentige tõstuk või palgake tööstuslikud mägironijad.
Tihti on tõstukiploki kasutamine võimatu erinevatel objektiivsetel põhjustel - läbipääs on suletud või pole buumi paigutamiseks piisavalt ruumi. Nendel juhtudel on tööstuslike mägironijate toomine ainus ja kõikvõimalik võimalus.
Ronijad on reeglina kirjaoskajad ja kogenud inimesed. Välireklaami paigaldamisega peavad nad tegelema üsna tihti. Eelseisva paigalduse maksumuse ja omaduste hindamiseks on vaja aeg eelnevalt kokku leppida, minna nendega koos kohale ja ülejäänud osas hoolitseda.
Nõuanne - tööstuslike mägironijatega töötades tuleb nendega kindlasti sõlmida tööleping, kus nende funktsioonid ja vastutus on täpselt määratletud. Vastasel juhul, kui jumal hoidku, juhtub mingisugune õnnetus (ja mõnikord juhtub ka mägironijatega), ei pea te iseenda eest täielikult vastutama.
Näiteks keeruliste paigaldustööde jaoks - katuse paigaldamine, pidage esmalt läbirääkimisi spetsiaalsete paigaldusfirmadega. Neil on olemas kõik vajalikud seadmed ja masinad. Ole ise õnge otsas. Nii saate tulevikuks vajaliku kogemuse, omandate selliste tööde eripära. Siin on siiski üks oluline nüanss - ettevõttel peab olema komplekssete paigaldustööde tegemiseks litsents. Kas vajate seda või mitte, otsustage jällegi ise.
Koostööst rääkides juhatasin teid sujuvalt väga huvitava küsimuse juurde -
Kas vajate üldiselt tootmist?
Kui kogu töö saab tellida küljelt, siis milleks aed aiaga piirata? Probleemid üüri, palga, tööriistade ja seadmete kuludega kaovad kohe.
Minu vastus on, et saate teha välireklaame ilma oma toodanguta. Tõsi, siis on ettevõtte staatus erinev, nimelt reklaamiagentuur.
Reklaamiagentuur on vahendaja kliendi ja tootja vahel.
Ma ei vaidle vastu asjaolule, et pöördudes agentuuri poole, mitte otse reklaami- ja tootmis- või trükifirmasse, klient mitte ainult ei kaota, vaid võidab sageli ka rahas. See juhtub tegelikult, sest reklaamibüroode jaoks on tootjatel korralikke allahindlusi (20 - 30%). Selle tulemusena, kui agentuur läheneb oma kasumi küsimustele targalt ega tõsta hindu, pöördub klient agentuuri poole teist ja kolmandat korda.
Saate pikka aega võrrelda ühe reklaamitegevuse vormi eeliseid teise ees, kuid see on juba teise artikli teema. Salvestan selle oma raamatu jaoks.
Mitu aastat tagasi leidis üks minu tuttav, reklaami- ja tootmisettevõtte direktor, olukorrast, kus ta ei suutnud enam säilitada lõviosa sissetulekust neelavat lavastust. Küsimus oli põhimõtteline küsimus - kas tootmisest loobuda või kõik täielikult hüljata. Miks see juhtus? Raske on ühemõtteliselt vastata. Kuigi tema peamine viga oli minu arvates suhe üürileandjaga. Leping koostati äärmiselt lohakalt, tasumine toimus sularahas. Ja üürileandja, selgelt hooletu mees, lõi käed lahti ja tõstis südametunnistuseta iga kuu üürikulusid. Selle tulemusena lahkusid nad töökojast, küljendajad vabastati, seadmed müüdi kiiresti. Kuu lakkus vaimseid haavu.
Nii me otsustasimegi. Las kõik jääb - nagu see on - võtame tellimused vastu, ainult paigutame need erinevatesse kohtadesse, kolleegide juurde. Rääkisime mitme reklaami- ja tootmisettevõttega, leppisime kokku heades allahindlustes ja hakkasime töötama nagu varem. Loomulikult ei rääkinud keegi klientidega oma toodangu puudumisest. Hinnakirju polnud vaja muuta. Materjalide ja tootmiskulude puudumine kompenseeris makset alltöövõtjatele.
Et vältida probleeme maksuhalduriga, otsustasid nad aasta hiljem agentuuri ümber nimetada. Lisaks välireklaamile hakkasid nad tegelema sisekujunduse, samuti disainiprojektide ja korporatiivse identiteedi arendamise ning PR-tegevustega. Nüüd on see üsna tuntud ja edukas täistsükliga reklaamiagentuur. Nagu öeldakse - õnne poleks, aga ebaõnn aitas.
Näiteid on teisigi, just vastupidi. Väikeses eranditult trükikojaga tegelevas trükikojas otsustati nii-öelda mitmekesistamise eesmärgil eraldada välireklaami töötuba kasutusest kõrvaldatud seadmetest vabad alad. Fakt on see, et nad said üsna sageli kõnesid siltide tootmise kohta, segades ettevõtte profiili, mida nad ei jätnud kasutamata. Ja nad ei kaotanud. Kahe aasta jooksul sai välireklaam nende põhitegevuseks.
Toon ühe näite, kui reklaamiagentuurist sai järsku reklaami- ja tootmisettevõte. Kuid kahjuks pole mul sellist teavet.
Sellegipoolest, mu sõbrad ja kolleegid, ütlen teile ausalt - selleks, et töötada loovalt, omandada ja arendada uusi tehnoloogiaid, täiustades erialaseid oskusi, peate tegema kõike oma kätega!
Nii teenitakse autoriteeti ja nime. Reklaami- ja tootmisettevõtte staatus on palju kõrgem kui agentuuri oma.
Reklaamiagentuurid pole aga vähem kui reklaami- ja tootmisettevõtted. Ma pole aga kohanud ühtegi agentuuri, kes tegeleks ainult välireklaamiga. Reeglina on nende tegevuse arsenalis materjalide müük "väljas" ja selles mõttes midagi muud.
Siin on vastus pealkirjas esitatud küsimusele.
Kõige tähtsam asi
Panin selle jaotise sihipäraselt artikli lõppu. Sest räägime sellest, mida, nagu öeldakse, käru ei liiguta.
Artikli alguses soovitasin oma otsustavuse standardiks motoks kirjutada "Kannatlikkus", "Nõudlus", "Turundus".
"Kannatlikkusega" korda aetud. Tundub, et pärast moodustumise algstaadiumite läbimist ilma vaimse tervise ja raha märkimisväärse kadumiseta on teil õigus pidada end kannatlikeks inimesteks.
Nõudlus. Ilma selleta taandub kogu teie tegevus pehmelt öeldes nulli. Nagu teate, loob nõudlus pakkumist.
Meie puhul on nõudlus või pigem selle kriteerium teie veebisaidi külastuste või telefonikõnede arv. Seetõttu räägime kohe potentsiaalsete klientide ligimeelitamise vahenditest ja meetoditest.
Esiteks peate tegema oma veebisaidi, mis kajastaks teie tegevusi, koos kõigi vajalike atribuutidega, nagu hinnakirjad, tootenäidised, fotod, kommentaarid jne. Mis tahes kaasaegse graafikaprogrammiga töötamisel on minimaalsed oskused, saate luua täiesti vastuvõetava saidi. Kui te pole kunagi sellist tegevust teinud, on parem oma saidi reklaamimine usaldada spetsialistidele. Nüüd ei tegele saidi reklaamimisega ainult laisad. Pealegi pakuvad paljud ettevõtted lisaks reklaamile ka peibutisena tasuta veebisaitide arendamist. On selge, et sel juhul on sait katla ja kõige primitiivsem. Võib-olla sobib see kellelegi, aga …
Nõuanne - ärge säästke hea professionaalse veebisaidi loomist. Milline see sait saab olema - see on suhtumine sinusse. Inimesi tervitavad nende riided ja ettevõtet tervitab nende veebisait.
Ilmselgetel põhjustel ei võta ma arvesse teleris või reklaamtahvlitel reklaamimise võimalusi.
Teiseks, kui teie kontoris on ainult üks telefoniliin, on mõttekas see hargneda tellimusi vastu võtva inimese arvu jaoks kaasaskantava telefonijaama abil. Ja kui võimalik, jätke arvukate väljuvate kõnede jaoks vähemalt üks number tasuta. On äärmiselt ebasoovitav näidata töötajate mobiiltelefoninumbreid reklaamides. Esiteks põhjustavad "kõverad" numbrid kallutatud ja kahtlast suhtumist neisse ning teiseks viib see praktika kohati ebameeldivate tagajärgedeni. Ma ei arenda seda teemat, piirdun hoiatusega.
Kolmas on saidi tugi. Paigutades oma saidi sellistele märksõnadele nagu "sildid", "välireklaamid" jne. võite kohata teavet enda kohta, näiteks 938. kohal. On ebatõenäoline, et potentsiaalsel kliendil on jõudu ja soovi sirvida üle 90 lehekülje. Seetõttu ei leia teie reklaam lihtsalt oma klienti. Siit järeldus - konkureerivate ettevõtete esikümnes on vaja olla. Ja see on väga-väga kallis. Eeldage saidi toetamiseks umbes 30-50 tuhat rubla kuus.
Oli aeg, kui reklaamiti teenuseid nädalalehtedes, näiteks Extra-M, paksud teatmikud, kollased lehed jms. Hinnad olid üsna mõistlikud. Internetiga - teine asi, siin on hinnad palju kõrgemad. Mida teha - ei loeta enam ei nädalaseid ega pakse teatmeteoseid, kui need veel olemas on. Seetõttu peab saidi toetamiseks olema vähemalt kuue kuu jooksul "riiul". Ja kui kaua kulub nende kulude "tagasisaamiseks", sõltub sinust ja turundusest.
Nõuanne - ärge kasutage oma tegevuste kohta teabe levitamist postlehtede kujul või pealegi kleepides. Esiteks on tõenäosus, et teie infoleht leiab huvitatud adressaadi siit, tühine. Teiseks teate suurepäraselt, kuidas üürnikud selle vanapaberiga oma kastides suhestuvad - viskavad selle vaatamata minema. Ja veelgi enam, pole midagi oodata tõsist suhtumist postituse paberisse.
Turundus - "… see on kunst ja teadus valida õige sihtturg, meelitada, hoida ja suurendada tarbijate arvu, luues ostjas kindlustunde, et see esindab ettevõtte jaoks suurimat väärtust", samuti "korrapärane ja korrektne eesmärgipärane protsess, teadlikkus tarbijaprobleemidest ja turu reguleerimine. tegevused ".
Ja edasi. "Turunduse eesmärk on luua tingimused tootmise kohandamiseks avaliku nõudluse, turunõuetega …"
Minu arvates on kõik piisavalt selge. Teisisõnu, ettevõtte edukaks tööks on vaja teha kõik selleks, et klient, olles kord teie juurde tulnud, telliks märgi, eelistaksid kõik järgnevad aastad ainult teid. Kuidas seda saavutada?
Kliendi seisukohalt peab tellimus olema odav, kvaliteetselt ja õigeaegselt tehtud. Ettevõtte direktori seisukohalt peab tellimus olema kallis, tehtud lihtsa tehnoloogia abil, odavatest materjalidest ja vaba aja jooksul. Noh, ja kuidas, kui mitte kunsti, saab nimetada juhi tööd, kes piltlikult öeldes teab, kuidas hunte toita ja lambaid pidada ning tema tegevust hinnates tuletada rahuloleva kliendi kuvandit.
Juhtimine kui turunduse komponent on suures osas imperiaalne teadus. Seega, eeldades, et tõenäoliselt ei koosne teie ettevõtte personal juhtimisinstituudi teadlastest, tuleb juhtide koolitamisele juhtimise põhitõdesid pühendada vähemalt mõni aeg. Edasi ilmnevad juba kogemused ja koos sellega ka professionaalsus.
