Kaubandusega tegelev ettevõtja unistab, et tema kaup ei riiuliks, vaid leiab kiiresti nõudluse. Kuid kriisi ajal halveneb elanike rahaline olukord. Seetõttu ostavad inimesed vähem vajalikke kaupu vähem. Tundub, et need ärimehed, kes riideid müüvad, ei pea selle pärast muretsema: nende sõnul on kriis kriis ja iga inimene ei pea mitte ainult midagi sööma, vaid ka iga päev midagi kandma. Kuid muutunud tingimused sunnivad neid olema eriti ettevaatlikud, otsustades, milliste rõivastega on kasumlik kaubelda ja milliseid rõivaid peaaegu kindlasti ei nõuta.
Juhised
Samm 1
Aasta suveperiood läheneb. Millist riietust tasub kaubelda, et see leiaks kiiresti nõudluse ja tooks ärimehele kasumit? Vaadake seda küsimust üldise mõistuse seisukohast. Milliseid riideid inimesed kõige tõenäolisemalt ostavad, isegi tingimustes, kui nende rahaline olukord on muutunud märgatavalt raskeks? Muidugi esiteks - odav. Kuid sõna "odav" ei tohiks mingil juhul olla sünonüüm sõnadega nagu "halb", "aegunud" jne. See tähendab, et kui ärimees keskendub odavatele suveriietele - kerged püksid, lühikesed püksid, särgid, T-särgid, pluusid, kerged tuuletõkked - ja samal ajal on riided üsna vastuvõetava kvaliteediga, müüakse tema kaup peaaegu kindlasti kiiresti välja.
2. samm
Usaldusväärsuse huvides tasub klientidele pakkuda umbes sama sortimenti kui eelmisel hooajal, muidugi arvestades moenõudeid ja kui toode eelmisel suvel kiiresti välja müüdi.
3. samm
Mis puutub kallitesse, eriti eksklusiivsetesse rõivastesse - kriisi ajal väheneb nõudlus nende järele järsult, see on paratamatu. Seetõttu tuleks sellise toote osakaalu sortimendis minimeerida või mõnda aega üldse loobuda, kuni finantsolukord pidevalt paraneb.
4. samm
Aga laste riided? Ühest küljest ei jäta armastavad vanemad oma last ilma vajalike asjadeta, eriti kui arvestada, et suvel veedavad beebid palju aega tänaval. Teiselt poolt, kriisiperioodil, nagu kunagi varem, kehtib kurb ütlus: "Mul pole aega paksuks - ma elaksin selleks!" Praktika näitab, et kriisi ajal on vanemad vanemate lastega sugulastelt, sõpradelt ja tuttavatelt palju valmis vastu võtma kasutatud, kuid siiski üsna tavalisi lasteriideid kui poodi ostma. Seetõttu on laste vahemikule keskendumine lihtsalt riskantne. Muidugi ei tohiks lasterõivastest täielikult loobuda, kuid selle osakaal teie poes ei tohiks ületada 10-15% kogu rõivastest.
