Seaduse kohaselt on ajakirja reklaamiga üle neljakümne protsendi täitmine keelatud. Reklaamina esitatavat teavet on siiski erinevat tüüpi, lõppkokkuvõttes saate alati väljaande lehtede arvu suurendada. Teisisõnu, reklaamipind on piiramatu ja kirjastajal on jäänud vaid üks ülesanne - reklaamipinna müümine. Selleks on kirjastusel mitmeid reklaamijuhte, kelle ülesanne on kliente leida ja meelitada.
Juhised
Samm 1
Reklaamimüügijuhi esimene samm peaks olema põhjalik tutvumine kirjastuse ja reklaamipinna eripäradega ning pakutava teabe tüübiga. See on vajalik selleks, et võimalikult selgelt määratleda reklaamirühmast huvitatud sihtrühm.
2. samm
Järgmisena peate koostama andmebaasi ettevõtetest, mis on teie sihtrühm. Ettevõtte kohta kõige olulisema teabe kajastamiseks selles andmebaasis kasutage avatud lähtekoode - katalooge ja Internetti.
3. samm
Alustage helistamist. Kõige sagedamini on reklaami ostmise ja müümise otsuse langetamise eest vastutav isik reklaamiosakonna juhataja, seega on teie eesmärk temani jõuda, saades teada tema perekonnanime, eesnime, isanime ja kontaktandmed. Kui teile teavet ei anta, oodake mõni päev ja helistage uuesti, esitades korrespondendina teavet ettevõtte kohta.
4. samm
Näitustel töötades pidage meeles, et eksponendid on peamiselt suunatud oma kaupade müümisele, nii et kõige rohkem võite neist saada esialgse positiivse kontakti ja andmevahetuse kaudu. Kasutage esitlustehnika parandamiseks jaotusmaterjale.
