Iga inimene, kes oma kaupu või teenuseid müüb, varem või hiljem on perioode, mil müügi tase ja sellest tulenevalt ka sissetuleku maht langeb. Sellistel hetkedel on peamine mõista sellise olukorra põhjuseid õigesti ja mitte loobuda selle tõttu oma ettevõttest. Pole vaja kiirustades personali vahetada, uusi kampaaniaid teha ega kaubavalikut muuta
Mida sellises olukorras teha? Pöörake kõigepealt tähelepanu sellele, kas nõudluse langus on hooajalist laadi? Äkki müüte vihmavarjusid ja väljas on talv? Siis oleks teie kasum pidanud ilmselgelt oluliselt vähenema. Võib-olla on teie pakkumine hooajaväline? Kui teiega on kõik korras, siis pöörake tähelepanu hinnapoliitikale, võib-olla müüakse teie kaupu liiga kõrge hinnaga? Samuti tasub sellisel hetkel läbi vaadata mitu hooaega kogu teie poe statistika. Võib-olla tegite midagi, mis nüüd ainult nii negatiivset mõju avaldas? Näiteks välireklaami pannes tasub meeles pidada, et see annab mõne aja pärast kindlasti negatiivse efekti.
Ärge unustage oma konkurente. Vaadake nende pakkumisi, võib-olla meelitasid nad lihtsalt teie eest ostjaid eemale, pakkudes soodsamaid ostutingimusi? Kui jah, siis vaadake oma pakkumised uuesti läbi ja proovige pakkuda klientidele midagi, mis on samuti kasulik. Kui olete kõiki neid punkte analüüsinud ja pole mingit põhjust, siis pöörake tähelepanu oma töötajatele. Mõnikord juhtub, et müügi saab teha lihtsalt kassast mööda, otse oma töötajate taskusse.
Kui saite ikkagi aru kasumi vähenemise põhjusest, pidage meeles, et põhjus tuleb kõrvaldada. Te ei pea arvama, et see kõik saab iseenesest korda. Analüüsige kõike, mida olete hiljuti teinud. Võib-olla on aeg midagi muuta, näiteks muuta hinnapoliitikat, kui see on põhjus. Sellistes olukordades on kõige tähtsam see, et te ei pea oma kasumi vähenemise tagajärgi kuidagi siluma. Proovige see kõrvaldada, mitte kompenseerida näiteks hindade tõstmisega.
Peamise rea suurendamiseks pöörake tähelepanu reklaamile. Esitage temaatilistes foorumites sissekandeid oma toodete ja teenuste kohta, looge rühm suhtlusvõrgustikes. See aitab ostjaid enda juurde meelitada ja vastavalt teie tulusid suurendada. Juhtub, et poe edukuse languse põhjus peitub selles, et ostjaid ei huvita enam teie toodete valik. Uurige, mis kliente praegu huvitab, pakkuge asjakohaseid teenuseid. Kõige tähtsam on see, et teil pole vaja paanikat ja kõike muuta kiirustades ja segaduses. See muudab selle veelgi hullemaks. Sellise probleemi lahendamisel on kõige olulisem selle analüüs.
