Turuosa suurendamine on enamiku ettevõtete peamine eesmärk. See ülesanne ei ole mõeldav, kui pole põhjalikult analüüsitud turge, kus teie ettevõte konkureerib. Kuid see on ainult tilk ookeanis. Tasub üksikasjalikult kaaluda turu suurendamise viise.
Juhised
Samm 1
Analüüsige müügitaset erinevates jaemüügikohtades. Paluge kõigil oma müügikonsultantidel korraldada üksikasjalikud uuringud klientide vajaduste kohta. Tehke kindlaks, kas pakute tarbijatele vajalikke kaupu või teenuseid? Kui ei, siis laiendage oma sortimenti vastavalt klientide vajadustele.
2. samm
Töötage otse uute potentsiaalsete klientidega. Seda saate teha kas ise või konsultantide abiga. Uuringud peaksid koosnema järgmistest plokkidest: - kas tarbija ostab seda toodet praegu ja kellelt; - kas ta on selle toote kvaliteediga rahul või kas ta eelistaks midagi muud; - millised tegurid on tema jaoks kõige olulisemad ost (kvaliteet, õigeaegne kohaletoimetamine jne); - mis mõjutab teda kõige rohkem suurte ostude korral.
3. samm
Looge potentsiaalsetele sihtklientidele turunduskampaania. Kasutage oma konsultantidelt saadud teavet ja sõltumatut turuanalüüsi. Viimase saate ise läbi viia, kasutades ainult Internetti ning enda hõngu ja kogemusi. Kui teie uuring näitab, et kliendid tajuvad teie toodet halvemana, peaks teie kampaania põhinema toote paremal kvaliteedil. Näidake neile selgelt, mis ja kui palju on muutunud.
4. samm
Töötage välja oma töötajate ja konsultantide preemiate ja stiimulite süsteem. Komisjonitasude maksmisel suurendage preemiate summat. Seda võimendust saate kasutada siis, kui turustaja müüb toodet teie konkurentide klientidele. See on suureks abiks, mis suurendab ettevõtte konkurentsi ja turuosa.
5. samm
Rahvusvaheline. Meie Interneti ja muude infotehnoloogiate kiire arengu ajal on lihtsalt võimatu neid mitte kasutada turusegmendi laiendamisel. Palgake oma tooteid ja teenuseid paljulubavas suunas reklaamima rahvusvahelisi esindajaid. Las igaühel neist on oma veebisait ja kättetoimetamisteenus. Neil jääb see ainult võrku positsioneerida ja müüki jälgida. See samm aitab kohati turuosa suurendada.
