Kõik teavad tavapäraseid müügimeetodeid. Turul on üha rohkem rahvast. Kuidas sa oma koha saad? Kas teiste klientide jaoks on tundmatu uute klientide leidmise kord? Steven Silbiger selgitab kümne päeva jooksul oma MBA-s, et Arm & Hammer on leidnud tavalise söögisooda jaoks sadu kasutusviise. See võimaldas leida uusi turge ja lisakasumit. Vaatame veeolukorda erinevatest vaatenurkadest.
Juhised
Samm 1
Koostage loetelu kohtadest, kuhu janused inimesed spontaanselt ilmuvad. Spontaansed soovid viivad spontaansete ostudeni. Kusagil võivad perioodiliselt toimuda spordiüritused või kohe, kui päike soojeneb, ilmub janune rahvahulk või renoveerimine sunnib vett teatud piirkondades plaanipäraselt sulgema. On palju prognoositavaid olukordi, kus veenõudlus suureneb dramaatiliselt.
2. samm
Loetlege inimesed, kes otsustavad vee ostmise. Mis ajakirju nad loevad? Mis saateid nad vaatavad? Millistel üritustel osalete? Milline on tee kontorisse iga päev? Need inimesed juba ostavad vett ja seda suures koguses. Need on hulgimüüjad või organisatsioonide eest vastutavad isikud. Nende harjumused näitavad, kuhu teie turundussõnumid tõenäoliselt nende silmade, kõrvade ja südameteni jõuavad.
3. samm
Loetlege põhjused, miks inimesed soovivad kiiret kohaletoimetamist. Kus ja millal need põhjused avalduvad? Millised inimesed nendega kokku puutuvad? Kui hästi nende nõudmist täidetakse?
4. samm
Koostage nimekiri inimestest, kes moodustavad kogukonna teatud rühmade arvamuse vee kohta. Kust ja millist vett nad ostavad? Miks? Kõik tööstusharud on kitsalt suunatud püsikliendigruppidele. Neil on püsivad veendumused, mis erinevad massinõudlusest. Kui pöördute juhtide poole, saate vett müüa kogu rühmale. Need võivad olla eriti tervise pärast muretsevad inimesed, sportlased, patrioodid, väikeste lastega pered jne.
5. samm
Loetlege üksused, mis kasutavad või võiksid tootmisel / müügil kasutada vett.
6. samm
Vaadake läbi kõik loendid võimalike kontaktide ja konkurentide väljajätmise kohta. Mida saaks teie ettepanekus ja müügimeetodites paremaks muuta? Küsimustele vastamine avab uusi võimalusi.
