Turu-uuringute läbiviimine on kõigi ettevõtjate jaoks hädavajalik. Ettevõtte kiire kasv oma arengu esimesel etapil on seotud turuolukorra õige hindamise, selle arengu suundumuste prognoosimise, tõenäolise müügimahu arvutamise ja konkurentide tegevuse analüüsimisega. Selgema idee saamiseks, kes teie toote või teenuse ostab, on vaja põhjalikku turuanalüüsi.
Juhised
Samm 1
Töötage välja uurimiskontseptsioon: määratlege eesmärgid, seadke eesmärgid, töötage välja tulemusnäitajate süsteem.
2. samm
Alustuseks tehke kindlaks oma ettevõtte praegune turupositsioon. Kaaluge oma võimalusi turule pakkumise ajastamiseks, ettevõtte asukohaks kohalikus piirkonnas, ruumide ostmise või rentimise konkreetsetele tingimustele. Mõelge analüüsis ruumi mõõtmetele, pakutavatele seadmetele ja seadmetele. Ettevõte võib vajada hoiuruume, aknakatet jms.
3. samm
Analüüsige avamise hetkel oma ettevõtte ladudes olevate kaupade sortimenti, mõistke laovarude ja sortimendi edasise laiendamise võimalust.
4. samm
Tehke hinnang konkurentsisuhtele, mida peate arvestama. Kui tugevad on konkurendid teie valitud tegevusvaldkonnas? Milline on nende turuletoomise strateegia? Kas koostöö konkurentidega on võimalik?
5. samm
Koguge teavet oma toodete potentsiaalsete tarbijate kohta. Tarbijate kohta esmase teabe hankimise meetodid hõlmavad vaatlemist, katsetamist, isiklikku suhtlemist, intervjueerimist (küsitlust). Olles kogunud esmast teavet, saate tuvastada konkreetse klientide rühma, kellele teie ettevõtte kaubad ja teenused on mõeldud. Jagage kliendid rühmadesse, määratlege iga grupi vajadused ja nende rahuldamise viisid.
6. samm
Tehke kindlaks tegurid, mis suurendavad või vähendavad suuremate kliendigruppide ostujõudu, see aitab teil kirjeldada nende käitumist ja prognoosida toodete müüki.
7. samm
Võtke arvesse keskkonnategureid: majanduslikke, poliitilisi, kultuurilisi jne. Need võivad järgmise kahe kuni kolme aasta jooksul muuta turu praegust olukorda, mis on ettevõtluse alustamiseks väga oluline.
8. samm
Analüüsige võimalikke viise toote turule reklaamimiseks, müügikanaleid, selle stimuleerimise viise, reklaamikampaania strateegiaid.
9. samm
Kokkuvõtke saadud analüüsitulemused analüütilise aruandena. Vajadusel lisage tulevase ettevõtte äriplaanile turuanalüüsi andmed - see võimaldab teil hinnata ettevõtte asutamisel tekkivaid riske ja visandada võimalusi nende vähendamiseks.
