Nüüd on tarbijaturul väga suur kaubavalik ja igal segmendil on mitu analoogi. Näiteks hambapasta: valides seisab ostja silmitsi enam kui kümne selle toote tüübiga. Ettevõtluses edukaks saamiseks peate kõigepealt kindlaks määrama oma turupositsiooni.
Juhised
Samm 1
Esimene asi, mida peate tegema, on uurida tarbijaturgu. Küsige kodanikelt, mis on puudu ja mida nad tahaksid riiulitel näha.
2. samm
Koostage oma uuringute põhjal prioriteetide loend ja otsustage, mis teile kõige paremini sobib. Näiteks pole mehed üldse naistepesu tootmisest huvitatud ja vastupidi, tõenäoliselt ei taha naised tegeleda autoosadega.
3. samm
Pange oma konkurendid kirja. Järgmine samm on hinnataseme kindlaksmääramine: võrrelge konkurentide hindu, arvutage oma kulud eelnevalt välja ja valige sobivaim hinnatase.
4. samm
Samuti on väga oluline välja mõelda originaalne nimi, mis ärataks huvi, näiteks olete otsustanud kosmeetikat müüa ja olete valinud oma arvates sobiva nime: "Rukkilill". Kindlasti huvitavad sellist kosmeetikat ainult vanemad naised.
5. samm
Samuti mängib olulist rolli reklaam. Statistika kohaselt ostab enamik tarbijaid seda või teist toodet just toote eduka reklaamimise tõttu. Ärge säästke oma raha ja tellige head reklaami, veenduge, et kulud tasuksid ära.
6. samm
Püüdke tagada, et teie tooted vastavad klientide maksimaalsetele nõuetele, on usaldusväärsed ja kvaliteetsed ning mis peamine - arusaadavad. Näiteks andis Pepsi ettevõte kümmekond aastat tagasi välja jooki, mille nimi oli Pepsi Crystal, rõhutades, et läbipaistvus viitab värskendavale mahlale. Kuid tarbijad ei mõistnud seda, võib öelda, et see viis neid hämmelduma.
7. samm
Samuti on väga oluline jääda ühte suunda. Näiteks paigutas üks arvutit tootvatest ettevõtetest oma seadmed kõigepealt ärimeestele, see võttis natuke aega ja nad teatasid, et nende arvutid on loodud üliõpilastele ja siis üldse inseneridele. See on täiesti vale taktika, mis paraku viib kokkuvarisemiseni.
8. samm
Kõigest eelnevast võime järeldada: lähenege positsiooni valimisele vastutustundlikult, mõelge hoolikalt toote välimus, logo, määrake põhivajadused ja hoidke kaubamärki!
