Potentsiaalseid ostjaid on mugav rühmitada sarnaste kriteeriumide alusel. Sellised rühmad moodustavad müügiturud. Konkreetse grupi kliente saavad mõjutada samad turundusvõtted, selle asemel et iga klienti eraldi taga ajada. Seetõttu säästab uute müügiturgude leidmine raha toote reklaamimisel.
Juhised
Samm 1
Vasta küsimusele, kellele ja milleks on vaja saadaolevaid kaupu / teenuseid. Isegi sellist toodet nagu sooda saab kasutada sadu. Steven Silbiger räägib kümne päeva jooksul oma magistriõppes, et eksperdid avastasid söögisooda uued turud pärast vastamist küsimusele, kellele ja millistel juhtudel seda toodet vaja on. Nad soovitasid söögisoodat kasutada hambapastades ja õhuvärskendajates. Need ja muud soovitused võimaldasid ettevõttel siseneda uutele müügiturgudele. Tehke oma võimete sarnane analüüs.
2. samm
Siit saate teada, kes toote ostab ja kes seda kasutab. Mõnikord teeb ostuotsuse vale inimene, kellele toode on mõeldud. See juhtub siis, kui makstakse kingitusi või osutatakse heategevuslikku abi. Pole haruldane, et naised ostavad oma meestele sokke ja lipse, sest neile ei meeldi poodides käia. Sellistel juhtudel ilmnevad ootamatud müügiturud, millele saab reklaami abil jõuda.
3. samm
Kirjeldage ostuprotsessi. Seda tasub teha, kui toodet ei osteta spontaanselt. Kui klient vajab rohkem teavet ja eksimise oht on suur, jagatakse ostuprotsess etappideks. Ostja mõistab mõne sündmuse mõjul toote vajadust, otsib seejärel eksperte ja konsultante, analüüsib alternatiivseid võimalusi ja maksab alles siis toote eest. Vaadeldava keti lülide vahel võib leida uusi müügiturge. Samu konsultante saab vaadata hulgimüügipartnerite vaatenurgast.
4. samm
Hinnake klientide osalemise taset ostuprotsessis. Vähese kaasatuse korral kiireneb 3. etapis käsitletud ostuprotsess aja jooksul, kuna ahelülide arv väheneb. Klient teeb otsuse kiiresti. Hea turundaja saab muuta madala kaasatusega toote kõrge kaasatusega tooteks. Uute müügiturgude tekkeks on potentsiaali. Sellisel juhul on turustamisprotseduuride kulud õigustatud.
5. samm
Analüüsige turu segmentimise võimalusi. Saate tavapäraseid müügiturge segmenteerida. Siis võib ettevõttest saada liider fokuseeritumal turul.
