Projekti väljatöötamiseks peate välja pakkuma äriidee (kontseptsiooni) ja seejärel selle arvutama. Viimane ei tähenda mitte ainult kasumlikkust, vaid ka reaalsust: kui elujõuline on väljatöötatud kontseptsioon, kas see kõlab sihtrühmaga, millised motiivid on klientidel (kliendid, ostjad).
See on vajalik
- - arvuti
- - telefon
- - turundusuuringute tulemused
Juhised
Samm 1
Kirjeldage oma äriideed paberil. See on kontseptsioon, mis viib projekti arendamiseni. Mõnel lehel vastake lühidalt küsimustele: milline toode; milliseid varasid on selle tootmiseks vaja; kellele toodet vaja on; kui palju on vaja; kuidas teavitada publikut, et teil on see olemas; kuidas motiveerida sihtrühma ostma; kuidas korraldada müüki või tarnimist lõpptarbijale. Neid teenuseid muudetakse veidi, kui tegemist on näiteks teenusega. Kuid ikkagi on teenus toode. Ja kontseptsiooni põhipunktid on samad.
2. samm
Enne kirjeldamist analüüsige, kuidas kirjeldatud kontseptsioon vastab sellele, kuidas tulevast projekti ette kujutasite. Kõik meie mõtted kipuvad tulevast äri veidi lihtsustama. Kusjuures paberil kirjeldatud projekt nõuab täpsemat kirjeldust.
3. samm
Arutage kolleegidega äriideed. Isegi kui projekti väljatöötamine on ühe mehe töö, on mõistlik oma mõtete ja argumentide esitamine inimestele, keda usaldate, nende pädevuse tõttu. Selles etapis on hea korraldada rida fookusgruppe, et arutada toote eeliseid ja puudusi.
4. samm
Koguge fookusgruppe. Esiteks otsustage, kui palju neid on. 3-4 fookusgruppi näivad optimaalsed, kui projekt on mõeldud kitsale ostjate segmendile ja kuni 10 juhul, kui see on massinõudluse toode. Otsustage, millised kriteeriumid ja kuidas osalejad valite. Kutsu neid. Töötage välja projekti esitlus või tehke prototüübid. Sõnastage küsimused, millele soovite vastuseid saada. Otsustage, kes on moderaator - fookusgruppide juht, kes on vaatleja. Vaatlejat on vaja osalejate mitteverbaalsete reaktsioonide registreerimiseks. Viimase võimalusena võib vaatleja asendada videokaameraga, kuid reeglina käituvad kaamera ees olevad inimesed vaoshoitumalt.
5. samm
Toetage oma fookusgrupi tulemusi turu-uuringute andmetega. Näiteks vajate andmeid tootmisturu olukorra kohta (kes toodab sarnast toodet, mis hinnaga müüb, selle peamistest tarbijaomadustest). Kaaluge ka teadmisi ostuturust. Potentsiaalse sihtrühma portree koostamine aitab tulevase projekti tarbijatele orienteeruda. Müüja turg (kui tarbijad olid sunnitud ostma seda, mis on) on juba lõppenud. Nüüd on ostja turg ja ta dikteerib oma reeglid, mida tuleb projekti väljatöötamisel arvesse võtta.
