Kui turul pole piisavalt kaupu, on kõigil müüjatel lihtne kaubelda. Üleküllastunud turul muutuvad konkurendid kitsaks. Oma koha saamiseks ei pea teil mitte ainult olema hea toode ja teenus, vaid ka murda läbi ostjate inerts, kes on harjunud töötama juba tuttavate tarnijatega.
Juhised
Samm 1
Viige läbi potentsiaalsete ostjate uuring, et teada saada, milliste probleemidega nad ostlemisel kokku puutuvad. Inimesed pole alati millegagi rahul. Ükskõik kui palju teie konkurendid ka ei üritaks, ei suuda te rahuldada iga kliendi vajadusi.
Teiselt poolt soovivad kliendid, et teie konkurendid ka edaspidi teenindaksid. Nad ei usalda sind, sest ei tea, mida sinult oodata. Seetõttu osutub üleküllastatud turul otsemüük halvasti.
Kliendiuuringu läbiviimiseks ei pea te palgama turundusagentuuri. Ülesandega saate ise hakkama, kui te ei püüa midagi inimestele müüa. Öelge neile, et olete nende arvamusest huvitatud, kuna müüte samu tooteid. Inimesed ütlevad teile, millega nad praeguse müügi üle rahul pole.
2. samm
Mõelge, kuidas saaksite oma toote ja sellega seotud teenustega inimeste probleeme lahendada. Kirjutage pdf-vormingus e-raamat probleemidest, mille pärast inimesed on teie toodete ostmisel mures. Jagage raamatus lihtsalt seda, mida õppisite 1. etapis.
Inimesed armastavad lugeda väljakutsetest, millega nad silmitsi seisavad. Neile tundub lugedes, et autor mõistab neid täielikult. Tekib usaldus, raamatu autor näeb lugeja silmis välja kui asjatundja. Raamatu lõppu lisage kutse teilt eseme ostmiseks. Ja selgitage, kuidas lahendate kliendiprobleeme. Lubage allahindlust, kui keegi võtab järgmise 24 tunni jooksul teiega ühendust.
3. samm
Esitage e-raamat saidil. Pöörduge iga inimese poole, kellega 1. etapis rääkisite. Teavitage oma raamatu ilmumisest. Inimesed loevad ja mõned neist saavad teie ostjaks.
4. samm
Säilitage klientide tagasiside. Küsige neilt, kas nad on kõigega rahul. Kui nad on nõus teie teenuste kohta tagasisidet andma, lubage aja hüvitamiseks lisateenuste või allahindluste eest.
5. samm
Jätkake klientidega suhtlemist ja pakkuge neile muid tooteid. Jälgige kontakte ja müüki, et jälgida kauplemisprotsessi ja leida selles nõrkusi.
6. samm
Reklaamige oma tasuta raamatut ja meelitage oma saidile uusi potentsiaalseid ostjaid.
