Sissetulek on ettevõtte tulemuslikkuse näitaja. Mida suurem on sissetulek, seda edukam on ettevõtte või ettevõtja tegevus. Lisaks kasutatakse seda näitajat ettevõtte arenguks. Seetõttu peate edukamaks töötamiseks suurendama oma sissetulekuid turul.
Turul on vaid kolm viisi tulu suurendamiseks - kulude vähendamine, müügi suurendamine ja toodete hindade tõstmine.
Vähendatud kulud
See sissetulekute suurendamise meetod ei ole kõige tõhusam, kuna kulude vähendamine toote kvaliteeti kaotamata on väga keeruline. Peamised viisid kulude vähendamiseks on vähendada tööjõukulusid, vähendada halduskulusid, vähendada odavamat toorainet kasutades tootmise kogumaksumust ja vähendada transpordikulusid.
Väga suur kuluartikkel on töötajate töötasud. Turuomanikuna maksate teenindavale personalile. Kui vähendate nende töö töömahukust, suurendades samal ajal tööviljakust, võite saavutada positiivse sissetulekute dünaamika. Kõige tõhusam viis selleks on protsessi automatiseerimine ja uute tehnoloogiate juurutamine.
Kuid see kõik ei taga kõrget tulemust, samas kui protsessi automatiseerimise kulud on suured. Samal ajal on vaja rakendada meetmeid töökorralduse parandamiseks.
Tootmiskulude vähendamine on üsna keeruline. Tarnijad tõstavad ainult oma kaupade hindu. Samuti suurenevad pidevalt transpordikulud, kuna kütusehinnad pidevalt tõusevad.
Müügi kasv
Mida suurem on müük, seda suurem on sissetulek ja pole tähtis, kes te olete - turu omanik või ühe müügikoha omanik. Müügi suurendamiseks on vaja parandada toodete kvaliteeti ja nende mahtu. Ja see nõuab jällegi rahalisi vahendeid. Rahaliste vahendite olemasolu korral suurendate mitte ainult oma sissetulekut, vaid saavutate ka uue müügi taseme.
Müüki saate suurendada ka pädeva reklaamikampaania abil. Sel juhul on vaja reklaamikulusid ja üsna suuri. Kampaania aitab suurendada ostjate arvu, mis toob kaasa suurema müügi. Tuleb märkida, et reklaamikulud ei õigusta end alati, kuna reklaam ei meelita alati kliente.
Kapitali käibe kiirenemine toob mõnikord kaasa suurema müügi. See meetod ei nõua rahalisi investeeringuid. See meetod võib aga põhjustada käibekapitali kiiret langust.
Hinnatõus
Hinna tõus on levinum viis sissetulekute suurendamiseks, kuid mitte alati õigustatud. See ei nõua mingeid kulusid, kuid pole alati efektiivne. Järsk hinnatõus võib põhjustada müügi järsu languse, mis omakorda toob kaasa sissetulekute vähenemise.
Hinnatõus on õigustatud ainult siis, kui teie tooted on konkurentsivõimelised ja nõudlikud. Kui otsustate seda meetodit kasutada, peaksite hoolikalt uurima ja analüüsima turutingimusi. Vastasel juhul võite kaotada kliente ja vastavalt ka sissetulekut.
