Kui mõtlete sellele, kuidas saaksite oma ettevõttega raha teenida, tähendab see, et olete juba alustanud äritegevust, kuid olete jõudnud teatud arengupunkti ega lähe kaugemale. Ettevõtluse jaoks rohkem raha teenimiseks on ettevõtjal oluline meelitada uusi kliente ja selleks arendada oma ettevõttes uusi suundi.
Juhised
Samm 1
Iga ettevõtte, olgu see siis kohvik, pood või advokaadibüroo, sissetulekuallikas on selle kliendid. Kõik teavad, et kliendid on kohusetundlikud ja mitte väga, enam-vähem rikkad ning nõustuvad vastavalt erinevate teenusepakettidega. Raha teenida sooviva ettevõtja peamine ülesanne on vabaneda hoolimatutest klientidest (kas tasub aega ja vaeva kulutada neile, kes maksetega viivitavad või mõnikord üldse ei maksa?) Ja meelitada kohusetundlikke ja jõukaid kliente.
2. samm
Uute klientide ligimeelitamiseks peate teadma, mida nad vajavad, mis tüüpi teenused neid huvitavad. Ärisidemetel on siin oluline roll, kuid ainult esialgu, sest tutvuste kaudu saate küll kliendi, kuid mitte teda hoida. Tema hoidmiseks on oluline olla tema jaoks vajalik. Seega peaksite kõigepealt otsustama, kes on teie jaoks kohusetundlik ja jõukas klient, ning mõtlema, mida saaksite talle pakkuda.
3. samm
Vaatleme näiteks väikest advokaadibürood, kes soovib jõuda uuele sissetulekutasemele. Firma alustas (nagu paljud) odavate konsultatsioonidega üksikisikutele ja väikestele juriidilistele isikutele, järk-järgult arendas see välja spetsialiseerumise - näiteks ettevõtete registreerimise. Kuid see ei too palju sissetulekuid, lisaks jätavad paljulubavad advokaadid sellise ettevõtte, kuna nad ei ole pikka aega huvitatud sellistest lihtsatest asjadest nagu ettevõtete registreerimine. Seetõttu on vaja otsida muid tegevusvaldkondi, mis on perspektiivikamate klientide jaoks olulised ja toovad rohkem tulu. Ettevõtete registreerimisega tegelev advokaadibüroo võib näiteks hakata registreerima välisettevõtteid, tegelema järk-järgult maksude planeerimisega. See meelitab kohe uusi kliente.
4. samm
Oluline on mõista, et oma tegevuse mitmekesistamiseks, arenguks peate kõigepealt sellesse investeerima - nii materiaalsete kui ka muude ressursside jaoks. Ilma eelneva investeerimiseta saate raha teenida harva. Advokaadibüroo puhul peate hakkama otsima spetsialiste, kes saaksid edukalt töötada uues suunas, võib-olla kulutada raha vajaliku tarkvara jaoks, luua kontakte teiste firmadega (välismaal asuvate ettevõtete registripidajad jne).
