Suuremahuline hulgimüük sõltub eduka edasimüüjate võrgu õigest ülesehitamisest. Kes aitab meie ajal tootjatel seda eesmärki saavutada? Ametlikud edasimüüjad või lihtsamalt jaemüüjad, kes müüvad kaupu tootja nimel. Mida on vaja edasimüüjate võrgu loomiseks?
Juhised
Samm 1
Otsustage piirkondade loetelu kohta. Konkreetsete piirkondade valimisel tuleks lähtuda ennekõike teatud kaubagruppide nõudluse stabiilsusest. Ja muidugi nende geograafiline asukoht, s.t. kaugus mõnest müügikohast ja lähedus teistele. Võimalik, et edasimüüja suhtlus ettevõtetega võimalikult lühikese aja jooksul ja kiire teenindus on piirkondade optimaalse valiku peamised eelised.
2. samm
Leidke vastus küsimusele: mis on minimaalne kaupade maht, mida edasimüüja plaanib osta? Siinkohal tasub kaaluda valitud piirkonna läbilaskevõimet, aga ka olemasolevat turukvooti ehk võimalikku kaubaostude arvu.
3. samm
Märkige edasimüüja volitused. See punkt on eriti oluline kliendi ja edasimüüja vahelise lepingu allkirjastamise protsessis. Aktiivse müügi tase igas konkreetses piirkonnas määrab suuresti suuna, milles ettevõte edasi areneb.
4. samm
Koguge kogu vajalik teave konkurentide kohta. Kui nähtavaid konkurente veel pole, andke edasimüüjale eelisõigus kaupade müümiseks. Pange tähele: ettevõte ei kaota paralleelsete kokkulepete võimalust teiste edasimüüjatega.
5. samm
Uurige praegust turuolukorda. Tavaliselt on selline klausel juba ettevõtte ja edasimüüja vaheliste lepingute paketis. Samuti peaks leping sisaldama klausleid ettevõtte käibe suurendamiseks, mis sõltub edasimüüjast. Lepingule peab olema lisatud turustustingimuste analüüsile ja kauba võimalikult täielikule kirjeldusele pühendatud esindusaruande vorm. See teenusekomplekt võib siiski erineda, sõltuvalt edasimüüja kogemustest ja kliendi huvist.
