Tootja, kes on seadnud endale eesmärgiks turule siseneda uue toote või teenusega, peab tegelema paljude turuteguritega. Valitud turusegmendi kõigi omaduste arvessevõtmiseks peab teil olema kindel turundusstrateegia. Müügi edukus sõltub ettevõtte prioriteetide valikust.
Juhised
Samm 1
Võtke arvesse, et teie toode, olgu see oma tarbijaomaduste poolest nii hea kui tahes, ei pruugi meeldida absoluutselt kõigile potentsiaalsetele ostjatele. Tarbijad erinevad oluliselt oma maitse, eelistuste ja tegelike vajaduste poolest. Seetõttu määrake uue tootega turule jõudmise strateegia valimisel enda jaoks selge sihtgrupp tarbijatele.
2. samm
Kui teie ettevõte toodab massiliselt suurt hulka keskmise sissetulekuga kliente, kaaluge massiturunduse strateegiat. Eeldatakse sellist reklaamikampaania ülesehitust, kus teave toote kohta viiakse võimalikult laiale tarbijate ringile. Samal ajal kuuluvad need grupid, kes ei pruugi teie toodete vastu huvi tunda, paratamatult tootja huvide sfääri. Massiturunduse eeliseks on see, et see ei nõua tarbijakeskkonna nõudluse struktuuri üksikasjalikku uurimist.
3. samm
Kasutage diferentseeritud turundusstrateegiat, kui toodate mitut tüüpi sama tüüpi tooteid, mis erinevad välimuse, kujunduse või pakendi poolest. Toodete diferentseeritud turunduse väljakutse on luua tarbijate mitmekesisus ja kinnitada kaubamärk potentsiaalsete ostjate teadvusse.
4. samm
Kui teil on piiratud reklaamieelarve, eelistage sihitud turundust. See hõlmab turu esialgset jaotamist segmentideks, keskse (siht) segmendi valimist ja kaupade positsioneerimist selles. Turg on soovitatav segmenteerida vastavalt geograafilistele, demograafilistele ja käitumuslikele omadustele. Selline strateegia võimaldab ressursside säästlikul kasutamisel suunata selle turuosa, mida ühendavad ühised omadused.
5. samm
Konkreetse turundusstrateegia valimisel pidage meeles, et see peaks olema suunatud mitte ainult uute klientide ligimeelitamisele, vaid ka vanade klientide hoidmisele. Üks klientide hoidmise viis on pakkuda täiesti uusi ja ebatavalisi viise juba tuntud toote kasutamiseks.
