Terminit vahetatavad kaubad kasutatakse reklaamis, turunduses, turujärelevalves, tootmistavades ja paljudes muudes müügi ja tootmisega seotud valdkondades. Need on kaubad, mis võivad üksteist asendada. Turul konkureerivad nad tavaliselt omavahel.
Üldine informatsioon
Vahetatavad kaubad on kaubagrupid, mis võivad vajadusel üksteist asendada, et rahuldada tarbijate homogeenseid vajadusi. Enamikul turul olevatest toodetest on analoogid. Alustades erinevatest margariinisortidest ja lõpetades maailma kütusevarudega. Otse, kui ühe kaubaliigi hind muutub ülespoole, suureneb nõudlus madalama hinnaga analoogide järele. Vahetatavaid kaupu on kahte tüüpi: analoogid, nagu erinevate tootjate margariin, ja üksteisest sõltuvad, nagu kaamerad ja film. Esimesel juhul mõjutab toote hind või tootmise mahu muutus ühe ettevõtte poolt nõudlust sarnaste toodete järele. Teisel juhul, kui kaamerate hinnad langevad, kasvab nõudlus fotofilmide järele vastavalt.
Nõudlus vahetatavate kaupade järele
Nõudlus nende järele mängib olulist rolli vahetatavate kaupade müügituru kujunemisel. See sõltub otseselt hinnast. Võime öelda, et hinnakujundus mängib olulist rolli ja sõltub mitmest välisest tegurist. Paljud tarbekaubad ostavad tarbijad krediidi abil. Kui partnerpankade laenupakkumised muutuvad kasumlikumaks, näiteks intressimäärad langevad, laenu tagasimakse tähtajad tõusevad jne, siis kasvab nõudlus kaupade järele.
Teine põhjus, mis mõjutab vahetatavate kaupade nõudlust, on tootmistegurid, millest sõltuvad hinnamuutused. Näiteks kui sillutusplaatide tehase omanik saab tsementi osta madalama hinnaga, siis tema kulud vähenevad, plaatide hind langeb ja turule ilmub soodsam pakkumine.
Nappuse ajal on esmatarbekaupade hinnad nii kõrged, et paljud ei suuda neid osta. Siis määrab riik fikseeritud hinnad ja müügilimiidi inimese kohta.
Kolmas nõudlust suurendav tegur on teaduse ja tehnika areng. Kui valmistatud toode on kaaslastest moodsam ja kvaliteetsem, suureneb nõudlus ja sellest tulenevalt ilmub tarbijatele soodsam pakkumine. Kui tootja kasutab kaasaegsemaid seadmeid, siis tema tootmiskulud vähenevad ja hind ostja jaoks muutub atraktiivsemaks.
Olulist rolli mängib kliimategur või keskkond. Näiteks kui põllumees istutas põllu kartulitega, kuid vihma sadas ja saak koristati kasutuskõlbmatuks, siis tõuseb sellise toote hind kindlasti. Maksukärped võivad vähendada ka kauba maksumust ja muuta need ostja jaoks atraktiivsemaks.
Fikseeritud hinna näiteks oleks pilet spordiüritusele. Lõppude lõpuks on võimatu müüa pileteid rohkem kui staadionil olevate kohtade arv, pole võimalik kohti lühikese aja jooksul lisada.
Tootjad ja turundajad analüüsivad pidevalt oma segmendi vahetatavate kaupade turgu. Turundusuuringud näitavad tarbijate nõudlust ja soove konkreetse toote järele. See aitab tootjal teha õigeaegseid otsuseid toodete kvaliteedi parandamise ja tootmisressursside jaotamise kohta.
