Uue autokaupluse avamiseks peate kõigepealt veenma autotootja ametlikku edasimüüjat oma kavatsuste tõsiduses, esitades üksikasjaliku ja veenva äriplaani. Määravaks faktoriks võib siin olla ennekõike teie regiooni geograafia - territoorium, mida ei hõlma väljakujunenud nõudlusega edasimüüjate võrk.
See on vajalik
- - edasimüügileping autotootja ametliku esindajaga Venemaal;
- - automüügihoone (kompleks, mis sisaldab näituseruumi, varustatud autoteenindust, hoiuruume);
- - töötajad (haldus, tehnika, teenindus);
- - reklaamikandjad (välireklaam, trükised meedias jne).
Juhised
Samm 1
Võtke ühendust Venemaa autotootja ametlike esindajatega ja saatke neile oma ettepanek taotlusvormis. Valides automarki, millega kavatsete töötada, pidage meeles, et esmaklassiliste autotootjate nõuded edasimüüjatele on eriti suured. Turustaja peab suure tõenäosusega vastust ootama kaua, isegi kui tema esindaja tuleb teile isiklikult vastu, saab otsuse langetada alles kuid hiljem.
2. samm
Jätkake ametliku autokaupluse hoone ehitamist kohe, kui leping ettevõtte esindajaga on sõlmitud. Enamasti reguleerib turustaja rangelt kõiki projekti ja kujunduse üksikasju, mõnikord võtab ta üle paljud tööd. Autokaupluse omaniku peamiseks sissetulekuallikaks saavad reeglina temaga koos töötava volitatud autoteeninduse teenused, ala tema jaoks ja varuosade ladu jaoks tuleb enne vaikimisi tööle asumist ette valmistada.
3. samm
Mõelge, kuidas korraldatakse personalitöö teie ettevõttes. Kogenud turuesindajate sõnul on värbamine autokaupluse omaniku jaoks sageli kõige olulisem probleem. Optimaalne lahendus on palgata kogenud personalijuht, kes suudab selle ülesande täielikult üle võtta.
4. samm
Planeerige reklaam, et teavitada kohalikke elanikke esinduse asukohast ja teatud mudelite olemasolust esinduses. Tuntud kaubamärgid ei nõua teilt täiendavat "reklaamimist", kuid potentsiaalsed kliendid peavad teadma, et linnas on salong, kus müüakse selliseid autosid. Eksperdid soovitavad keskenduda välireklaamile.
