Turundusstrateegia on eduka äri üks peamisi komponente. See peab olema konkurentsivõimeline, sest ainult selline strateegia suudab veenda kliente teie toodet ostma. Efektiivne turundusstrateegia on ka adaptiivne: selles saate alati mõnda detaili muuta, valides kõige paremini toimiva mehhanismi.
Juhised
Samm 1
Tõhusa turundusstrateegia väljatöötamiseks peate selgelt teadma teie ettevõtte toodetava toote või pakutava teenuse kvaliteeti. Pidage meeles, et pakute toodet (teenust) inimestele, kellel pole sellest aimugi, mis tähendab, et peate teadma tootest kõike ja mis kõige tähtsam, selle eeliseid konkureerivate toodetega võrreldes. Uurige toote omadusi, rääkige arendajatega, määrake selle eelised ja puudused.
2. samm
Otsustage kindlasti sihtrühma - inimeste ringi, kellele teie toode on loodud. Näiteks moetööstuses nimetavad mehed ja noored meesteriideid ja disainerõivaid tootvad ettevõtted oma klienditüüpi "meie noor mees". Seetõttu määrake oma ettevõtte toodete ostja tüüpiline portree: tema vanus, sugu, sotsiaalne staatus, sissetuleku tase. Kui võimalik, proovige välja selgitada oma publiku maitse ja eelistused, näiteks viige läbi küsitlus Internetis või kasutades paberit tänaval, kohvikus vms.
3. samm
Uuri välja, kes on sinu konkurent. Tuvastage võimalikult palju tooteid, mida toodavad konkurendid, ja esindage teie toote jaoks tõelist konkurentsi. Püüdke välja mõelda, milliseid turundusstrateegiaid nad kasutavad ja kuidas nad turul püsivad. Siit saate teada konkurentide määratud hinnad, nende rakendatud allahindluste süsteemi. Vaadake nende reklaammaterjale.
4. samm
Määrake oma toote baashinnad. Seejuures toetuge arendusosakonna ja müügiosakonna andmetele. Hinnad ei peaks olema mitte ainult konkurentsivõimelised, vaid ka teatud tasuvusega. Kujundage reklaamikampaania, pidades silmas müüki ja allahindlusi. Nende abiga suudate meelitada üsna laia sihtgruppi, isegi kui teil pole täisväärtusliku reklaamikampaania jaoks vahendeid.
