Müügiaruanne koostatakse vastavalt kavandatud ja tegelikele andmetele. See võimaldab teil analüüsida ettevõtte positsiooni, mis on kujunenud seoses tarbijate meelitamisega. Selles aruandes sisalduva teabe põhjal on võimalik koostada edasise tootmistegevuse ja selle protsessi optimeerimise plaanid.
Juhised
Samm 1
Alustage oma müügiaruannet päise kirjutamisega. Lehe ülemises keskmises osas astuge servast kaks-kolm sentimeetrit tahapoole ja kirjutage sõna "aruanne" suurte kirjadega. Seejärel kirjutage kohe selle alla: "müügist" - ja selle kõrval näidake, millise perioodi jaoks see dokument koostati. Pärast seda, mis on ettevõtte osakond, teie ametikoht, nimi, perekonnanimi ja isanimi.
2. samm
Täitke esimene punkt. Kirjeldage selles kavandatud müügimahu väärtust. Pange tähele, kui palju on vaja uusi kliente (kliente) meelitada ja kui palju peate tavalistest klientidest saama.
3. samm
Sisestage teises lõigus tegelikud väärtused. Seejärel arvutage, kui palju protsentuaalselt eesmärke ületati. Kui neid ei ületatud või need olid nendega võrdsed, siis see tähendab, et plaani ei täidetud. Sel juhul kirjutage väärtus, mis kajastab seda, kui palju raha ei piisanud oodatud tulemuste saavutamiseks. Koostage vaatlusperioodi igaks nädalaks ajakava. Nii et näete kohe, millal müük kasvas ja millal vähenes.
4. samm
Kirjeldage põhjuseid, miks plaan valmis ei saanud. Pange tähele, miks töötajad ei suutnud ülesannet täita. Võib-olla olid näitajad tugevalt üle hinnatud ja tegelikult ei suutnud need planeeritud klientide arvu meelitada.
5. samm
Kui plaan on ületatud, märkige kolmandas lõigus kõik osalejad, kes sellele kaasa aitasid. Lisage kindlasti parimate töötajate nimed. Märkige suurimate ettevõtete nimed, kes esmakordselt toodete ostmisel osalesid.
6. samm
Andke soovitusi tootmisosakonna tulemuslikkuse parandamiseks. Näiteks juhtige tähelepanu sellele, et peate tööle meelitama uusi töötajaid, ostma vajalikke seadmeid ja laiendama töökohti.
7. samm
Koostage järgmise perioodi müügiplaan. Andke ligikaudsed arvud, mille poole töötajad peaksid püüdma. Arvutage osakonna põhikasum.
