Kaupade riiulile paigutamine ei pruugi tunduda oluline. Kuid see on põhimõtteliselt vale. Müüdava toote õigele asukohale keskendunud kaubandus mängib ostuotsuses suurt rolli.
Juhised
Samm 1
Asetage oma toode kaupluse sellesse ossa, kus see on nõudlikum. Enamik inimesi tuleb poodi teadmata, millist kaubamärki nad täpselt tahavad osta. Otsus tehakse kohe kohapeal, nii et õige asukoht mõjutab ostja otsust aktiivselt.
2. samm
Asetage toode kuldse kolmnurga sisse. Seda ruumi piiravad sirgjooned, mida saab viia soovitud toote sissepääsust ja viimasest kassasse. Teel tutvub ostja poe sortimendiga ja teeb oste, mida polnud plaanis.
3. samm
Valige oma toote jaoks "kuldriiul". Pealegi on see iga toote puhul erinev. Kuidas teada saada, millist riiulit vajate? Kõigepealt peate määrama sihtrühma ja selle põhjal arvutama välja kõrguse, kuhu toode on parem paigutada. Pange tähele, et rohkem tähelepanu pööratakse toodetele, mis on paigutatud 15-20 cm allapoole silmade kõrgust.
4. samm
Viidake konkurentide kogemustele. Enne kui otsustate, kus teie toode täpselt asub, vaadake, kuidas nad sarnast toodet asetavad. Müügiarvude suurendamiseks on hädavajalik, et teie toode eristuks teistest ja ärataks ostja tähelepanu.
5. samm
Toote väljapanekul pöörake tähelepanu inimese psühholoogilistele omadustele. Mõelgem asjaolule, et ostja suunab õige toote otsimisel pilgu nii, nagu loeks ta epigraafiga raamatut. Need. esiteks vaatavad tema silmad ülemisse parempoolsesse nurka, liiguvad seejärel vasakule alumisele osale ja seejärel vasakult paremale. Kui seda arvestada, suureneb müügivõimalus.
6. samm
Asetage vähetuntud toode sama kaubamärgi juba teadaolevate toodete ritta. Näiteks kui teie ettevõte on välja andnud uue toote, siis on kõige mõistlikum paigutada see juba teie kliendile teadaolevate toodete vahele. Positiivne suhtumine neisse võib kanduda tundmatusse tootesse.
