Lastele mõeldud tooted on väga nõutavad. Kuid neid pole lihtne müüa - peate valima parima sortimendi, õigesti kujundama hinnapoliitika ja oskuslikult rõhutama oma erinevust paljude konkurentidega.
See on vajalik
- - IP staatus;
- - ruumid;
- - silt;
- - personal;
- - kaubandustarkvara;
- - rahaautomaat;
- - kaubavaru.
Juhised
Samm 1
Otsustage oma poe kuju. Võite avada väikese müügikoha, mis on spetsialiseerunud ühele või kahele tootekategooriale - näiteks teha kuni kaheaastastele väikelastele riideid, harivaid mänguasju või kingi. Teine võimalus on suur spetsiaalne kauplus, kus pakutakse kõiki peamisi imikutoodete kategooriaid. Valik sõltub teie rahalistest võimalustest: mida suurem on müügikoht ja laiem sortiment, seda rohkem vajate kaubavarusid.
2. samm
Valige hea asukoht. Parim on leida oma pood kooli, lasteaia, sünnitushaigla või kliiniku lähedal. Selleks, et potentsiaalsed ostjad teid leiaksid, tellige suur, nähtav silt, seadke kõnniteele kokkupandav alus, postitage flaierid lähedal asuvatele stendidele ja postidele.
3. samm
Väikese jaemüügikoha jaoks võib heaks lahenduseks olla paigutamine populaarsesse kaubanduskeskusesse. Ärge kiusake madalate üüridega - neid leidub tavaliselt vähese liiklusega kohtades.
4. samm
Osta poeseadmeid. Lastepoe jaoks vajate aksessuaaride, kingade ja mänguasjade kuvamiseks avatud riiuleid ning riidepuud. Mannekeenidel pole vaja komplekte välja panna, kuid need võivad tähelepanu tõmmata ja saali suuresti kaunistada. Kui otsustate osta paar mannekeeni, siis ärge säästke - madala kvaliteediga kooriva emailiga tooted peletavad potentsiaalsed ostjad tõenäolisemalt.
5. samm
Kaunista vitriine. Lastekauplus peaks tähelepanu äratama ja tootevalikust aimu andma. Eelistage erksaid, mahlaseid värve: kollane, oranž, sinine, roosa. Aknas oleva toote asemel võite asetada heledad bännerid, mis kujutavad lapsi kaunites komplektides, või pilkupüüdvad mänguasjade fotod. Laskmise mudelid võivad olla teie laste või väikelaste sõbrad.
6. samm
Leidke toote tarnijad. Võite valida kaks või kolm suurt hulgimüüjat, kellel on lai valik, või luua oma tootepagas, pöördudes otse tootjate poole. Lahjendage tavaline sortiment originaalbrändidega, mida kliendid leiavad ainult teie juurest.
7. samm
Palgake müüjaid. Parim variant on lastega naised ja võib-olla ka lapselapsed. Hea müügiesindaja peaks aktiivselt ja sõbralikult suhtlema klientidega, hoidma müügipiirkonnas korda ja tundma nende sortimenti suurepäraselt. Lisaks kahele või kolmele müügimehele vahetuses vajate raamatupidajat, kaupmeest ja koristajat. Direktori ja reklaamijuhi koha saate ise täita.
8. samm
Mõelge kliendi stiimulite süsteemile. Saate korraldada hooajalist müüki, osta kahte eset, kolmandat tasuta või anda klientidele kindlatel kuupäevadel väikseid kingitusi.
9. samm
Alustage oma poe reklaamimist. Ajakirjade ja ajalehtede maineartiklite ning reklaamibännerite jaoks pole vaja raha kulutada. Investeerige neid müüjate stimuleerimisele ja oma veebisaidi loomisele. Nõuetekohase arendamise korral võib see saada veebipoe suurepäraseks platvormiks, mis suurendab teie kasumit ilma lisakuludeta.
