Ettevõtte asutamine „de jure” ei ole keeruline. Otsustasime teenuste tüübi, valisime organisatsioonilise ja õigusliku vormi, registreerusime, saime dokumendid ja pitseri - ja mis edasi? Ettevõtte tegelikuks toimimiseks on vaja strateegilist arenguprogrammi.
Bränd - eesmärk või arengustrateegia?
Iga ettevõtja soovib, et tema ettevõttest saaks täieõiguslik kaubamärk. Seetõttu asutavad paljud ettevõtte tellides kaubamärgiraamatu loomise ja korraldades võimsa reklaamikampaania. Ühest küljest on see õige, sest keegi ei tea sinust ilma reklaamita. Ja parem on korporatiivne identiteet juurutada partnerite või klientidega töötamise esimesest päevast. Teisalt on brändi loomise eesmärk teostamatu, kui strateegia väljatöötamisel ei võeta arvesse selliseid aspekte nagu konkurentsivõime ning töö ettevõtte sisemise ja välise avalikkusega.
Bränd on kuulsus, austus ja nõudlus. Nõus, kõik need on head eesmärgid ja märkimisväärne tasu tehtud töö eest. Kuid selleks, et teha sama rada, mida läbisid maailma juhtivad ettevõtted (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft jne), on vaja selget plaani. Kuidas seda luua?
Arengustrateegia: kurat on detailides
Mitu aastat kavatsete selles äris olla? Kust sa alustad? Kuidas laiendate teenuste ulatust? Mis fondidesse kavatsete investeerida ja millal kavatsete kasumit teenida? Kust tellimusi võtate, kuidas oma tooteid müüte?
Arengustrateegia väljatöötamisel tuleb arvesse võtta vastuseid neile ja veel miljonile küsimusele. Kõike tuleb ette näha. Kuid seda on esimestel tööpäevadel tohutult raske teha - lõppude lõpuks ei tea te ju veel, mis homsed "üllatused" teile varuks on.
Seetõttu looge kõigepealt nn "põhi" arengukava. Märkige oma ettevõtte elu etapid. Kirjutage plaani: milliste partnerite käest osta, kuidas kaupu tarnida, hoida ja raamatupidamises arvestada, kuidas värbata personali ja õpetada müüma (muide, siin ei ole üleliigne tellida oma uuele treener meeskond), kus, millal ja kuidas esimene pood avada, millist reklaamitoetust valida (ja kas lisaks massimeedias reklaamimisele on vaja ka veebipoodi) - ja mida edasi teha. Pange turu-uuringud eraldi punktiks - seda tuleb teha pidevalt, sest konkurendid ei maga ja turul toimuvad muutused.
Erinevad tegevused ja sündmused peaksid saama kava olulisteks punktideks. Need võivad olla partneritele, tarnijatele ja investoritele korraldatavad esitlused. Päevade allahindlused, müük ja kingitused, mis võivad teie juurde meelitada lisakliente. Koostage plaan oma ettevõtte meeskonnaga töötamiseks - see hõlmab koosolekuid, aruandluspäevi, koolitusi, ettevõtteüritusi.
Pange endale realistlikud eesmärgid ning määrake kuupäevad ja viis nende saavutamiseks. Otsige pidevalt uusi viise ja uusi võimalusi oma kauba esitlemiseks - las see töö saab teie arengustrateegia üheks olulisemaks punktiks. Proovige mõelda igale detailile ja igale pisiasjale (nagu seesama Coca-Cola, mis muutis mitu korda pudelite kuju, tootis jooke erinevatele sihtrühmadele, katsetas lisaaineid jne). Tehke uuringuid (tehke kliendiuuringuid, analüüsige müügitulemusi) vastavalt teie väljatöötatud ajakavale. Ja täienda pidevalt oma üldist strateegiat, viies selle vastavusse saadud teabe ja kogunenud kogemustega. Siis on teie ettevõtte algus edukas ja saate kasvatada oma kaubamärki!
