Ettevõttel ei lähe hästi, kuu müügieesmärki ei täideta ja on pankrotioht. Mida tuleb teha, et hoida oma ettevõtet pikka aega maksevõimelises olekus?
Juhised
Samm 1
Ükskõik millist äri te juhite, teenib organisatsiooni kasumi müügiosakond. Seetõttu valige müügijuhi kohale töötajad õigesti. Parem läbida 50 kandidaati ja valida kaks kui kutsuda viis ja valida üks. Viige läbi intervjuusid mitmes etapis, korraldage taotlejatele ärimänge, milles nad saavad ennast tõestada. Ühest vestlusest siin ei piisa, sest kaalul pole mitte ainult organisatsiooni lõplik kasum, vaid ka selle maine. Seetõttu ei peaks müügispetsialist olema mitte ainult leidlik, seltskondlik ja viisakas, vaid ka korralikult riides, ilma kõnefektideta ja ettevõtte tootega hästi kursis (tegema eksami teenuste / kaupade tundmise kohta).
2. samm
Kutsu ettevõttesse erinevad äritreenerid, kes on valmis jagama müügiedu ja ärisaladusi. Mida rohkem teate ärist, turust, tootest, klientide psühholoogiast, seda suurem on teie töö tasuvus.
3. samm
Eraldage reklaami jaoks vahendid, kuid mõelge, mis tüüpi reklaam teie ettevõtte jaoks kõige tõhusam on. Näiteks Internetireklaam kogub üha suuremat populaarsust: ettevõtte veebisaidi reklaamimine, kontekstuaalne reklaam jne.
4. samm
Rääkige töötajatega, küsige, miks nende töö pole teatud aja jooksul efektiivne. Võib-olla peate mõtlema läbi töötajate motivatsiooniprogrammi. Lisage palgale preemiad, preemiad, lepingute sõlmimise intressid. Kui töötajad töötavad soovi ja huviga, hakkab töö ise maksma häid dividende.
5. samm
Analüüsige oma konkurentide tegevust. Nende jaoks saate palgata oma töötaja, kes ütleb teile, kuidas nende organisatsiooniline struktuur on juhtimises üles ehitatud, millised on eristavad eelised jne. Muidugi on see kole viis oma kindlust kasvatada, kuid nagu teate, on sõjas kõik vahendid head.
6. samm
Süstige oma teenustesse / toodetesse või klienditeenindusse oskusteavet. Muutke oma ettevõte potentsiaalsete klientide jaoks veelgi atraktiivsemaks ja eristuge konkurentidest.
