Kuidas suurendada ettevõtte käivet või kuidas suurendada müüki, on iga äriettevõtte keskne probleem ja mis tahes taseme turunduse segu peamine eesmärk. Sisuliselt jaotub käibe suurendamise probleem kolmeks komponendiks: see on hinnakujunduse, sortimendi ja müügi juhtimine.
Juhised
Samm 1
Hinnakujunduse haldamine müügi suurendamiseks on kõige ilmsem viis. Kuid sama toote lihtne hinnatõus ei suuda probleemi kvalitatiivselt lahendada. Kuna käive pole mitte ainult rahaline, vaid ka müügimahtude kvantitatiivne väljendus. Seetõttu peate müügi suurendamiseks tooteid eraldi reklaamima. Reklaam on just see, millele turundustööriistade komplekt on suunatud. Ja nende pädeva rakendamise tulemusena on võimalik käivet kvantitatiivselt suurendada.
2. samm
Teine võimalus müügi suurendamiseks on sortimentide haldamine. Need meetmed hõlmavad meetmete rakendamist, mille eesmärk on esiteks töötada toote kvaliteedi nimel ja teiseks laiendada ja optimeerida reklaamitavate toodete valikut. Toodete kvaliteedi parandamine võimaldab teil saada uusi müüke nii olemasolevate klientide kaupade tarbimise suurendamise kui ka uute klientide ühendamise kaudu. Teisel juhul kasutatakse prioriteetsete tooterühmade kindlaksmääramiseks sageli ABC analüüsi.
3. samm
Käivet saate suurendada uutele turgudele sisenedes ja tasuta nišše hõivates. Muidugi on täna peaaegu võimatu leida konkurente hõivamata turge. Sama olukord on vabade niššidega. Praktilises plaanis taandub see laienemine suure kaubandustihedusega linnast hõredale maapiirkonnale. Kuid sellega kaasnevad kaasnevad raskused, näiteks transpordi infrastruktuur. Seetõttu on levinum laienemise tüüp konkurents. See tekib nii konkurentide nihutamise tõttu oma positsioonidelt kui ka nende peamiste klientide salaküttimisest.
