Kasumit on väga lihtne arvutada, kui tulust lahutada kulud. Praktikas ei lähe aga asjad nii libedalt, eriti kaupu müüvates ettevõtetes. Milliseid samme peaks sellise ettevõtte omanik kasumi saamiseks tegema?
Juhised
Samm 1
Töötage välja paljutõotav strateegia, võttes arvesse organisatsiooni arengu kõiki suundi, võttes arvesse selle kohta turul. Hinnake kõigi võimalike turunduskäikude väärtust müügitulu saamiseks.
2. samm
Suurendage oma ettevõtte poolt müüdavate kaupade väärtust. Enne seda kooskõlastage oma otsus püsiklientide ja müüdavate kaupade tarnijatega.
3. samm
Korraldage uus reklaamikampaania, et suurendada oma toodete nõudlust mitte ainult tavaliste, vaid ka potentsiaalsete klientide seas. Ärge unustage tutvustusi ja allahindlusi. Kui reklaamikampaania on korrektselt korraldatud, on võimalik, et kaupade hinnatõusu korral saate head kasumit, isegi kui kogu müügimaht ei suurene.
4. samm
Sõlmige ostukulude vähendamiseks lepingud uute kaupade tarnijate või hulgimüüjatega. Korraldage mitu seminari või korraldage kursusi uute klientide ja töötajate ligimeelitamiseks.
5. samm
Korraldage oma juhtide sertifitseerimine (see võib toimuda võistluse vormis) ja määrake selle tulemuste põhjal kindlaks nende ametialase sobivuse tase. Vajadusel vallandage mõned kõige madalama jõudlusega töötajad. Ärge unustage oma tegevust tööinspektsiooniga kooskõlastada.
6. samm
Mõelge oma (või mõne muu) linna väljavaadetele jaemüügivõrgu laiendamise otstarbekuse osas. Korraldage selles linnas reklaamikampaania, kuid määrake esmakordselt dumpinguhinnad, et meelitada tarbijaskonda.
7. samm
Optimeerige kaupade jaotust, et vähendada kauba tarnimise ja müügitulu teenimise vahel kuluvat aega.
8. samm
Juhul, kui kõiki neid meetodeid müügist kasumi teenimiseks pole korraga võimalik kasutada, valige need, mis teie organisatsioonile hetkel sobivad.
