Enne uue projekti alustamist peate koostama äriplaani. See dokument on investori jaoks oluline. Peamised ülesanded, mida äriplaan kuvab, on kulude osa ja kasum investeeringutest sularahainvesteeringute käibe perioodil. Äriplaani koostamiseks peate läbi viima turundusuuringud alates projekti alguspunktist kuni selle lõpuleviimiseni.
Mis on turundus ja milleks see on mõeldud
Kui defineerida mõiste "turundus" kahe sõnaga - see on antud teema kohta teabe kogumine ja analüüs.
Mõisted "turundus" ja "turundusuuringud" tähendavad majanduses teabe kogumist kaupade ja teenuste turu, lõppkasutajate ja nende käitumise, konkurentide ja nende tegevuse kohta, tootmisettevõttele vajalike materjalide ja toodete tarnijate uurimist.
Äriplaani koostamisel on turundusuuringud eriti olulised, kuna uue projekti elluviimine on eelkõige raha investeerimine, mis teatud ajaperioodil peaks tooma dividende.
Käibeturu teatava sektori arestimisega kaasnevad konkurentide kasuminäitajate vähenemine, kes lihtsalt ei loobu oma potentsiaalsetest lõpptarbijatest. Uus äriprojekt tähendab iseenesest uute klientide ligimeelitamist. Sellega seoses peaksid turundusuuringud näitama, millist tarbijasektorit võib uute toodete väljaandmine meelitada.
Samuti kajastab äriplaan uuringut uue projekti jaoks vajalike toorainete ja materjalide tarnijate kohta, nende tooraine maksumust.
Turundusuuringute eesmärgid ja nende tähendus
Uue äriprojekti turundusuuringute tegemisel tuleb arvestada tekkinud küsimustega: millised otsused on projektijuhtimisel kõige tõhusamad; mida eelistab ostja esmajoones; millised on uue äriidee turuväljavaated; milline müügipoliitika on uue toote jaoks turul kõige vastuvõetavam; milliseid meetodeid tuleb projekti tõhusa reklaamimise suurendamiseks rakendada.
Pärast projekti tugevuste ja nõrkuste analüüsimist tehakse konkurentidega seoses juhtimisotsus ning määratakse ratsionaalsed meetmed nende vastu võitlemiseks.
Turundusteabe kogumine on äriplaani koostamisel kriitilise tähtsusega, kuna toodete turumõõdikud muutuvad pidevalt. Teabe analüüs aitab ennustada, millisel perioodil on kõige kasulikum uut toodet turule tuua. Teiste piirkondade turusektorite analüüs võimaldab uuel tootel hõivata teatava segmendi kaugeturul. Turundusanalüüs aitab ennustada ka klientide käitumist piirkondlikes turusegmentides.
Alles pärast turundusuuringute kompleksi läbiviimist saab uue projekti jaoks koostada tõhusa äriplaani.
