Pakkumise võitmiseks on oluline lisaks suurepäraste toodete valmistamisele või laitmatu teenuse pakkumisele ka oma ettevõtte professionaalsete uudiste jälgimine. See aitab teil olla kursis, kus ja millal pakkumine toimub, samuti kuidas tegevust kõige paremini muuta nii, et see vastaks kõigile tänapäevastele nõuetele.
Juhised
Samm 1
Uutest toodetest kursis hoidmiseks professionaalses valdkonnas, kus teie ettevõte tegutseb, külastage iga-aastaseid salonge ja näitusi, kus esitletakse kõiki uuendusi. Kliendi varjus suhtlete üritusel osalevate organisatsioonide esindajatega. Paluge neil üksikasjalikult öelda, mida nende ettevõte teeb, milliseid tehnoloogiaid kasutab. Nii saate oma ettevõtte tegevussuuna õigeaegselt ümber suunata, et järgmisel pakkumisel üle parda ei jääks.
2. samm
Osalege spetsialiseeritud näitustel, rentides seal ala ja ehitades stendi. See aitab meelitada uusi kliente ja varuda hanke korraldada kavatsevate inimeste kontakte. Potentsiaalsete partnerite huvistamiseks tooge sündmusele kõik teie toodetud toodete näidised ja koostage portfell igat tüüpi teenuste jaoks. Saatke näitusele ka kõige paremini toimiv müüja. Nad teavad, kuidas vestlust korraldada nii, et pakuks vestluspartnerile huvi teie ettevõttelt teenusepaketi ostmiseks.
3. samm
Koostage kogutud andmete põhjal loetelu ettevõtetest, kes eeldatavasti korraldavad hanke. Mõlema ette märkige kontaktid ja see, mis täpselt võiks neile kui klientidele huvi pakkuda. Valmistage ette lühike portfell, mis on iga organisatsiooni jaoks erinev. Kontaktisik on isikustatud. Parem, kui saate kätte peadirektori või kaubandusdirektori ning pakkumise eest otseselt vastutava töötaja telefoni ja e-posti aadressi. Saada neile oma ettevalmistatud esitlus. Kui potentsiaalsed partnerid tutvuvad teie ettevõtte tegevusega eelnevalt, on hanke võitmise võimalus suurem.
4. samm
Jälgige pakkumist korraldavaid ettevõtteid saidi https://www.tenderer.ru kaudu. Niipea kui näete, et mõni ettevõte otsib töövõtjat, saatke neile üldine portfell ja helistage näidatud numbritele. Tulevase koostöö tingimuste arutamiseks leppige kokku kohtumine. Lubage allahindlusi nii suurte tööde kui ka pikaajalise lepingu puhul. See aitab teil olla hanke võitnud ettevõtete hulgas.
