Seal on mingi otsene kaupade ja teenuste turule toomine - mitmetasandiline (võrgu) turustamine või teisisõnu turustamine "inimeselt inimesele". Seda tüüpi turunduse olemus on see, et tootmisettevõte värbab armee sõltumatutest edasimüüjatest, kes tooteid levitavad, soovitades neid sõpradele, sugulastele ja tuttavatele. Kui realistlik on seda tüüpi ettevõtetes midagi teenida?
Juhised
Samm 1
Valige võrguettevõte, kellega teete koostööd. Võib juhtuda, et peate kulutama mõnda aega ettevõtete toodete ja hüvitiste plaaniga tutvumiseks, mida täna on siseturul palju.
2. samm
Pöörake tähelepanu toodete levitamisele (kaubad või teenused). Toode peab olema eksklusiivne (ainulaadne), kvaliteetne, nõudlik ja asuma keskmises hinnakategoorias.
3. samm
Tutvuge ettevõtte turundusplaaniga, mida nimetatakse ka kompensatsiooniplaaniks. Paluge isikul, kes teid ettevõttesse kutsus, selgitada teile üksikasjalikult ja üksikasjalikult tehtud töö eest tasumise eripära.
4. samm
Lugege tingimusi, mille alusel saate ettevõtte levitajaks. Reeglina pakub ettevõte miinimumnõudeid: lepingu sõlmimine ja teie ettevõtte ehitamiseks vajaliku dokumentatsiooniga odava stardikomplekti väljaostmine. Sellest hetkest alates on teil ettevõtte kaupade ostmisel õigus allahindlusele. Tegelikult on see üks tasu liikidest, kuna turustajal on võimalus osta toode hulgihinnaga, mis on mõnikord 30–50% madalam kui tavatarbija hind.
5. samm
Enne kui hakkate suurt raha teenima, hankige kindlasti otsemüügi ja võrgu loomise oskuste koolitus. Enamikus ettevõtetes on selline koolitus tasuta ja koosneb seminaridel käimisest, tööesitlustest ja individuaalsest tööst mentoriga praktiliste oskuste lihvimiseks.
6. samm
Pärast esmaste teadmiste ja oskuste omandamist alustage ettevõtte toodete pakkumist teistele inimestele. Need võivad olla teie sugulased, sõbrad, tuttavad ja isegi täiesti võõrad inimesed, kes potentsiaalselt vajavad ja kasutavad ettevõtte tooteid. Andke inimesele toote kohta teavet ja kutsuge teda toote kvaliteedi hindamiseks ise proovima.
7. samm
Teil on täielik õigus pakkuda ostjale osta teilt toode jaehinnaga, samas kui teie ostukulude ja ostja hinna vahe moodustab teie kasumi. Kui olete mõne püsikliendi toote vastu huvi tundnud, võite arvestada suhteliselt väikese, kuid stabiilse tuluga isiklikust müügist.
8. samm
Turustaja jaoks kõige atraktiivsem tasu on komisjonitasu saamine oma turustusorganisatsiooni loomisest. Kahjuks nõuab see meetod võrgu ehitamiseks aega ja vaeva. Selleks peate oma äristruktuuri sisse logima mitu uut edasimüüjat, kes peavad sama tegema.
9. samm
Aja jooksul (mitmest kuust mitme aastani) saate aktiivsust säilitades teatud protsendi kogu teie võrgu müüdud kaupade mahust. Mõnel juhul võib eduka võrguettevõtja igakuine tasu ulatuda mitmesajast mitme tuhande dollarini.
10. samm
Võrguturunduse alaste tegevuste kavandamisel pidage meeles, et teie rahalist edu ei taga praktiliselt miski ja see sõltub ainult teie soovist, visadusest ja soovist pidevalt õppida, valdades uusi oskusi ja töömeetodeid.
