Karmis turuvõitluses on uus pood ennekõike toimiv turundusskeem ja alles siis - organisatsiooniliste probleemide lahendamisega seotud vaev. Seetõttu tasub enne aktiivsete tegevuste alustamist mitu korda kaaluda kõiki strateegilisi punkte tulevase müügikoha töös ja alles pärast seda, kui olete veendunud, et järeldused on õigesti tehtud, alustage investeerimist.
Juhised
Samm 1
Viige läbi linna piirkonna (mikrorajooni) demograafiline uuring, kus kavatsete avada jaemüügikoha. Proovige vastata küsimusele, kas selle elanikkonna seas on teie poes esitletava kaubagrupi järele stabiilne nõudlus. Kui nõudlus on ilmne, siis hinnake ka elanikkonna ostujõudu: kas selle esindajatel on soovi, kas neil on ka võimalus teie kaupa osta.
2. samm
Hinnake oma valitud territooriumil olemasoleva tööstuse konkurentsi taset. Uurige üksikasjalikult potentsiaalsete konkurentide punkte, külastage neid kauplusi ise, proovige näha tugevusi ja nõrkusi. Mõnel juhul võib tugevate konkurentide, eriti suurtesse jaekettidesse kuuluvate müügikohtade olemasolu tähendada teie jaoks selles kohas äritegevuse täielikku võimatust, seega peate oma võimeid kainelt hindama.
3. samm
Hangi huvi selle piirkonna üürihindade või kinnisvarahindade vastu, kus kavatsete müügikoha avada, sõltuvalt sellest, kas kavatsete ruume rentida või soetada. Samuti tasub teha järelepärimisi ettevõtjate ja kohalike omavalitsuste ametnike vahel valitsevate suhete kohta ning kas teie jaoks pole probleem ametnikelt siia roheline tuli saada. Ettevõtja, kes pole kohaliku korraldusega kursis, võib kohata selliseid "lõkse", millest tal varem aimugi polnud.
4. samm
Proovige "veekogusid proovile panna" ja teiselt poolt - kas teie tegevus ei põhjusta kriitikat tavalise elanikkonna seas, eriti nende jaoks, kes elavad tulevase poe vahetus läheduses (samas majas või naabermajades). Juhtub, et inimeste sagedased kaebused sunnivad ettevõtjat ühest kohast tagasi tõmbuma ja uut otsima, nii et parem on ette mõelda elanike reaktsioon ja selle lojaalsuse suurendamise vahendid. Alles pärast sellist põhjalikku turundus- ja sotsioloogilist uuringut jätkake oma kaupluse seadmetega konkreetsete toimingutega, mille edukuse tõenäosus suureneb pärast põhjalikku teabe ettevalmistamist märkimisväärselt.
