Kui nõudlus ületab pakkumist, muutuvad üksikud müüjad ja väikeettevõtted haavatavaks ning neil on käibekapitali puudumise tõttu oht turult välja visata. Et vältida vajadust maksta tarnijatele veel müüdud kauba eest, on vaja välja mõelda spetsiaalne müügiskeem.
Juhised
Samm 1
Ehitage kliendivõrgustik. See võib olla kontaktandmetega kliendibaas. Peaksite saama kõigi potentsiaalsete ostjatega kiiresti ühendust võtta. Nad peavad teid tundma ja teie ettepanekuid toetama. Suhtlemiseks võib kasutada müügiesindajaid, telefoni teel töötavaid juhte või e-posti infolehti. Andmebaasi kogumiseks kasutage tasuta üritusi, kus kliendid täidavad olulise teabe saamiseks küsimustiku. Hoiatage, et võtate perioodiliselt ühendust, kuid tehke seda ainult sellel teemal, mis inimest huvitab.
2. samm
Enne tarnijatega läbirääkimisi saate klientidelt eeltellimusi. Ettetellimine ei ole seotud raha maksmisega, kuid on oluline, et tulevane ostja võtaks initsiatiivi ja deklareeriks oma kavatsuse osta toode / teenus. Ettetellimuste saamiseks saatke pakkumine kliendibaasile. Pange kõik vastanud eraldi nimekirja ja töötage siis ainult sellega. Nii et salvestage ülejäänud inimesed andmebaasist sõnumitest, mida nad ei vaja. Nad ei kurda, et saadate tarbetut reklaami, ega keeldu tulevikus koostööst.
3. samm
Võtke toode müüki. Leppige tarnijaga müümata kauba tagastamiseks. Te ei saa garanteerida, et kõik ettetellimiste loendis olevad inimesed maksavad ostu eest. Seetõttu on tarnijaga kokkulepe vajalik. Läbirääkimiste ajal teatage, et töötate püsiklientidega ja kaupa ei ladustata kuhugi lattu: kõik otsustatakse lähipäevade jooksul.
4. samm
Tehke oma klientidele konkreetne pakkumine. Palun teatage, et kaupade kogus on piiratud ja maksetingimused on võimalikud ainult kindlaksmääratud aja jooksul. Võite oma ostule lisada mõningaid väikseid asju, et ärgitada kliente viivitamatult otsustama. Mõelge oma kasumimarginaalidele ja andke klientidele tarne, eripakend või kingitus.
5. samm
Tagastage müümata koopiad tarnijale. Tehke kõik kiiresti. Ärge viivitage kaubaga laos.
