Kauplustega töötamisel on piisavalt probleeme. Neid ajab kaup üle. Juhid osutavad, et midagi pole vaja. Toote poodi müümiseks on vaja pakkuda mitte ainult toodet, vaid midagi enamat: konkurentidest parem teenindus, parim hetk tööhetkedele. Oluline on veenda klienti, et ta ei hakka teiega tööle asudes oma aega raiskama.
Juhised
Samm 1
Mõistke olulist punkti: iga uue tarnijaga tekib kauplusel uusi probleeme. Tarnijate varasemate vigade kogemus muudab kaupluse juhid uute pakkumiste suhtes ettevaatlikuks. Seetõttu koosneb toote müük kahest osast: esiteks "müüte ennast" usaldusväärse äripartnerina, seejärel müüte toodet. Selle nüansi mõistmine aitab teil olukorda näha teise poole vaatenurgast ja leida läbirääkimistel õiged sõnad.
2. samm
Potentsiaalsete partnerite probleemide väljaselgitamiseks minge poodi. Unustage oma toode. Öelge neile, et hakkate sellel turul töötama, kuid nüüd olete jõudnud uurima, milliste probleemidega pood tarnijatega koostööd tehes seisab. Kuulake öeldut ja lubage, et tulete siis, kui saate neile probleemidele lahendusi pakkuda.
3. samm
Peegeldage möödunud vestlust. Leidke konkurentide töös nõrkusi, lähtudes teile öeldust. Töötage välja poeteenuse skeem, mis ületab teiste müüjate pakkumisi. Mõelge, kuidas saaksite seda erinevust kõige paremini poe haldamisele näidata.
4. samm
Pidage uuesti läbirääkimisi. Kuni räägite tootest. See räägib sellest, kui mugav on ostjal teie ettevõttega töötada.
5. samm
Saate kätte oma esimese ostutellimuse. See võib olla väike, sest teid testitakse tegevuses. Leppige kokku minimaalne tellimiskogus edaspidiseks.
