Oma ettevõtet alustavad ettevõtjad satuvad mõnikord raskesse olukorda. Ostsite proovipartii, kuid te ei tea endiselt oma müüjavõimalusi väga hästi ega tea, kas saate selle täielikult müüa, või jääb mõni osa müümata. Lisaks müügivõimalusele peate esmalt toote hinna õigesti määrama.
Juhised
Samm 1
Hinna määramiseks tuleks mõiste "hind" lahutada majanduskomponentideks. Struktuurselt on toote iga ühiku hind kõigi teie kulude summa:
• seotud tegevuste elluviimisega (üür, maksud, kommunaalmaksed, töötajate palgad jms);
• edasimüügiks mõeldud kaupade ostmise kulud;
• sisaldab ka teatud protsenti kasumist, mida loodate saada.
Seega, kui teil õnnestub kindla koguse kaupa kindla hinnaga kuus müüa, siis võib kuud pidada äriliselt edukaks.
2. samm
Järgmisena peaksite otsustama marginaali üle. Kui jätkame oma näidet kaubandusest, siis on marginaal iga kaubaühiku ostuhinna juurdehindlus, mille tõttu saate tasuda sellega seotud kulusid ja teenida kasumit. Jaekaubanduse praktikas on marginaalide väärtuse keskmised näitajad sõltuvalt kaubagrupist:
• Toidu keskmine juurdehindlus on 25%;
• riided ja jalatsid - 50–100%;
• Lisatasu väikeste suveniiride ja ehetega - alates 100%;
• Autovaruosade varu - 30–60%.
Neid näitajaid teades saate oma toote hinna vastavalt turule määrata.
3. samm
Pärast esimest kauplemiskuud tooge kõik oma kulud ja tulud enda jaoks ühte aruandesse. Kui teil õnnestus kavandatud maht hea hinnaga realiseerida, maksta kõik tekkinud kulud ja saada, ehkki väike, kuid kasum, tehti arvutus veatult. Kui teil ei õnnestunud plaanitud tulemust saavutada, analüüsige põhjuseid ja võib-olla langetate hindu veidi ja suudate leida, mida saab teha teisiti ja tõhusamalt.
