Iga inimene pidi vähemalt korra elus midagi müüma: toodet või teenust. Hind vastavalt turunduse definitsioonile on toote väärtuse rahaline väljendus. Kuid müügi toimumiseks on vaja ostjale hinda põhjendada ja veenda teda toodet ostma.
Juhised
Samm 1
Arvutage iga toote maksumus. See meede määratakse toote või teenuse eripära põhjal. Omahind kajastab müüja kulusid toote tootmiseks, ostmiseks, ladustamiseks ja transportimiseks, see võib näidata tööde ja ajakulusid. Maksumus sisaldab ka tootmise ettevalmistamise ja käivitamise kulusid, tehnoloogiate arendamise kulusid, töötajate palku, maksuvähendusi, reklaami- ja konkurentsikulusid.
2. samm
Lisage eeliseid. On loomulik fakt, et keegi ei müü toodet oma hinnaga. Igal müüjal on kasumi või kasu kauba maksumus. Tavaliselt uuritakse selle finantsosa määramiseks turuhinda, s.t. uuritakse sarnase tootega konkurentide hindu. Kaupade kõrgema maksumuse eelis võrreldes turuga võib olla toodete ainulaadne omadus, eksklusiivsed tingimused, uudsus ja kõrgem kvaliteet.
3. samm
Lisage täiendavad mõõdikud. Hinna põhjendamisel on soovitatav arvestada mitmesuguste muutuvate andmetega, näiteks võimaliku inflatsiooni koefitsient, töö keerukuse koefitsiendid. Piirkonna hinna korrigeerimine võib ka kulusid mõjutada.
4. samm
Tuleb meeles pidada, et toote või teenuse ost toimub ainult siis, kui maksumus on madalam väärtusest, mille ostja toote ostmisel saab. Selline kasu võib olla nii materiaalne kui ka immateriaalne, kuid igal juhul lahendab ost kliendi mõned probleemid ja ülesanded. Materiaalne põhivara võib olla ostu kokkuhoid, kauba kasutamisest tulevikus saadav kasum. Immateriaalne eelis võib olla prestiiž, kasutusmugavus ja ohutus. Igal juhul saate varundada toote väärtuse põhjenduse väärtusega.
