Oma toodete turule toomine on alati väga vaevarikas ülesanne. Lõppude lõpuks peate ostjat veenma, et kogu leti juures pakutava rohkuse seas väärib ostmist just teie toode. Pealegi harjub enamik ostjaid teatud toodete ja kaubamärkidega ning neid võib olla väga keeruline panna uut toodet tähele panema. Aga kui teil õnnestub ikkagi toode turule tuua, siis võite selle müügist saada tohutu kasumi.
Juhised
Samm 1
Arendage uus kaubamärk ja muutke see kuulsaks ja äratuntavaks. Tellige tootele originaallogo loomine - see aitab ettevõtet suuresti ja tagab toote parima meeldejäävuse tarbija jaoks. Populaarselt reklaamige oma toodet, kõige tõhusamaid reklaami- ja reklaamivahendeid: raadio, televisioon, trükipress, Interneti-saidid, aga ka tänavareklaamid (reklaamtahvlid, bännerid jne). Reklaam transpordil, liftides, pakenditel jms töötab mõnes kaubagrupis tõhusalt. Te ei tohiks reklaami pealt raha kokku hoida, sest peate veenduma, et toode on "tuttav", teie kaubamärk on pidevalt silma peal. Võime öelda, et teie toote reklaamimine oli edukas, kui kuulete teie reklaamist juhuslikke inimesi viisist ümisevat.
2. samm
Viige läbi oma toote degusteerimine. Enamik inimesi ei armasta katsetada ja omandada seda, mida nad on juba proovinud või soovitati proovida. Tundmatu toote eest raha andmine on kahtlane rõõm, nii et las potentsiaalsed ostjad proovivad toodet tasuta. Pealegi arendab tarbija usaldust tootja vastu, kes ei karda toodet avatud prooviversiooni panna, mis tähendab, et ta vastutab selle kvaliteedi eest.
3. samm
Huvitatud vahendajatest koostöös teiega. Ostjad pole uute asjade suhtes umbusklikud, vaid ka edasimüüjad, kes vastutavad ka nende toodete eest, kellega nad töötavad. Kuigi toodet pole veel reklaamitud, peate selle müügiks loobuma ainult müügiks. Hiljem, kui edasimüüja on veendunud, et teie tooted on nõutavad, saate seda tingimust muuta. Müües oma kaupa vahendajatele isiklikuks kasutamiseks, soodustades samal ajal, stimuleerite oluliselt nende tööd ja suurendate ka omaenda klientuuri.
4. samm
Tutvustage uut toodet müüjatele. Lõppude lõpuks on sageli juhtumeid, kus ostjad ei tea, mida valida, ja ootavad müüja nõuandeid. Parima müügi jaoks andke välja proovid, kuulutage välja preemiad ja boonused. Tehke müüjatele allahindlusi oma toodetele ja korraldage müügi suurendamiseks rühmatreeninguid.
