Ükskõik, mida müüte, on väga oluline mõista, kui kiiresti toode turul tuntuks saab ja seda tegelikult ostma hakatakse.
Mis tahes turul oleva toote reklaamimise kavandamiseks on väga oluline mõista, kuidas toode turul elab ja kuidas tarbijad toote suhtes igas toote olemasolu etapis käituvad.
Selle mõistmiseks moodustub nn toote elutsükkel, mis hõlmab nelja etappi: toote tutvustamine, selle kasv, turuküpsus ja majanduslangus. Rakendusetapis ostavad toodet vähesed ja sageli on ostjateks inimesed, kes ei karda midagi uut, tahavad proovida midagi ebatavalist. Kasvufaasis ostavad rohkem tooteid ja seda mitte ainult uuendajad, vaid ka tarbijad, kes on toote ära tundnud. Enamik neist võib saada toote püsitarbijaks.
Toote küpsusastmes võib see jõuda massiturule: need, kellele ei meeldi riskida. Lõpuks, majanduslanguse ajal ostetakse kaupu vähem ja tarbijate seas võib olla ka neid, kellel mingil põhjusel ei olnud aega kaupa osta või oli selle ostmisel kahtlusi. Sel ajal on turg juba kaupadest küllastunud. Sellistele inimestele tavaliselt riskid ei meeldi ja nad vajavad garantiisid: nende jaoks on oluline mõista, et toode vastab tõesti nende vajadustele.
Oluline omadus toote turustamisel on innovatsiooni levik. Teisisõnu, turu käitumise mõistmiseks on oluline teada, kui kiiresti kõik uus turul levib. See sõltub sellest, kui kiiresti hakkavad tarbijad toodet ära tundma ja seda ostma. Seda protsessi võivad mõjutada mitmed tegurid, millest peamised on:
· Tarbijate vanus ja muud demograafilised omadused. Noored kipuvad olema uuenduslikumad.
· Kui palju inimesi teeb toote ostmise otsuse. Mida rohkem inimesi - seda väiksem on võimalus, et inimesed toote kõigepealt ostavad.
· Olulise vajaduse rahuldamine. Kui pakutav toode aitab inimestel probleemi lahendada, võivad nad ostuotsuse teha kiiremini.
· Riskide olemasolu. Õigem oleks kirjutada “tajutud riskide olemasolu”. Teisisõnu, kui see ost toob tarbijale kaasa tõsise riski, võib ta ostust keelduda.
· Selle toote pakutavad eelised. Kui tarbija saab tootest märkimisväärset kasu, ostab ta selle varem.
Seega, kui teie toode on innovaatiline, peate selle turul edukaks muutmiseks tarbijatele teatavaks tegema. Mõelge, kus ja kuidas saate seda teha. Rõhutage selle eeliseid, rääkige meile täpselt, milliseid probleeme see aitab lahendada - ja edu pole kaua oodata.
