Kuidas teha kindlaks, millist toodet on klientidele kõige parem pakkuda? Sellele küsimusele vastamise võti on mõista, kuidas toode turul käitub.
Toote elutsükli mõiste on termin, mida turundajad kasutavad toote kõigi etappide kirjeldamiseks turul alates turule sisenemisest kuni turult väljumiseni. See võtab arvesse toodet ennast, selle omadusi, samuti konkurentide ja tarbijate käitumist.
Kontseptsioon ise jääb klassikaliseks ja ei vanane aastatega. Mis on selle põhjuseks? Peamine põhjus: toote elutsükkel lüheneb pidevalt. Kui varem kasutati õmblusmasinat pikka aega, see oli päritud, kuid nüüd asendatakse mõned tooted teistega ja igal aastal ilmuvad masina uued mudelid. Turundajad üritavad mõista, miks see juhtub, ja püüavad kindlaks teha, kuidas ja millega toode asendada, et see saaks toote ümber kujunevat olukorda arvestades populaarseks ja nõudlikuks.
See kontseptsioon on ka planeerimisel väga kasulik. Ettevõtte jaoks on väga oluline mõista, kui palju see või teine toode poelettidel olla võib, kas on aeg sortimenti muuta ja milleks seda muuta.
Kontseptsioon määrab toote elu mitu etappi:
· Rakendamine.
· Kasvu staadium.
· Turu küpsus.
· Keeldumise etapp.
Turundajate jaoks on planeerimine oluline müügimahu, mis muutub, ja kasumi jaoks, mida toode toob. Esimeses etapis võib kasum olla negatiivne: ettevõte investeerib toote loomiseks, selle turule toomiseks, reklaamimiseks ja müügivõrgu loomiseks. Alguses on kõik need kulud suuremad kui kasum, mida toote müük toob. Hiljem, kui tasuvuspunkt on möödas, kompenseerib toode ettevõtte kulud, siis hakkab ettevõte kasumit teenima.
Toode toob küpsusastmes maksimaalset kasumit: praegusel ajal on toode hästi tuntud, see ei nõua täiendavaid reklaamikulusid ja tarbijad on valmis seda ostma. Järgmine etapp on majanduslanguse etapp. Mingil ajal langeb müük ja mõni muu toode muutub atraktiivsemaks. Ettevõtte jaoks on oluline mõista, millisel hetkel tuleks toode turult kõrvaldada ja asendada muu mudeli või muu tootega.
Turul oleva toote oluline omadus on konkurentide käitumine ja nende arv. Kasvaval tootel on rohkem konkurente, majanduslanguse etapis on konkurente vähem, kuid toode kaotab neile.
Mõistes toote elutsükli regulaarsust, saate oma ettevõtte tööd edukamalt planeerida, mis tähendab, et saate edukamaks.
