Tootevalik on toode, mis on rühmitatud teatud parameetrite järgi. Ka selliste toodete toimimise ja turuleviimise põhimõtted on sarnased. Sageli pakutakse neid tooteid samadele ostjate gruppidele ja ka nende hinnad on samas segmendis. Võime öelda, et ettevõttel on tooteportfell, mida ta turul pakub. Nende toodete erinevused võivad olla tarbijate sihtrühmades, hinnastrateegias, tooteedenduse meetodites.
Milliseid strateegiaid saab ettevõte kasutada toodete turuletoomisel? Ettevõtte käitumise põhistrateegia on laiendada tootevalikut üles ja alla. Allapoole suunatud strateegiaga on ettevõttel juba toode turul. See toode võib olla keskmises hinnakategoorias. Ettevõte arendab madalama hinnaga teist toodet, mis on kvaliteedilt madalam kui eelmine, ja positsioneerib selle madalama hinnakategooria tootena. Nii et see strateegia võimaldab ettevõttel katta suurema osa turust. Võime öelda, et see on kompromiss kvaliteedi ja tarbija maksevalmiduse vahel. Allapoole suunatud laienemisstrateegia on populaarne turu laienedes, juhul kui suurest linnast pärit ettevõte siseneb väiksema ostujõuga piirkonda. Nii saab suurte linnade jaoks mööblitootmisettevõte pakkuda kallima viimistlusega tabeleid ja väikelinnade jaoks arendada teistsugust, eelarvelisemat tootesarja, erineva nime ja viimistlusega. Teise tootesarja eduka turule toomise ja turunduse edendamisega saab seda edukalt müüa suurtes linnades - kuid selle liini ostja portree erineb esimese ostja portreest.
Teine strateegia on laiendada sortimenti ülespoole. See sarnaneb eelmise strateegiaga, kuid liigub teises suunas. Alguses toodab ettevõte eelarvelisemat toodet. Seejärel pakutakse teist toodet - mis on funktsionaalsuse, omaduste, mugavama ja mainekama kvaliteediga. Näiteks võib madratsiettevõte pakkuda mugavamat ja kallimat madratsivõimalust - vedruta, rohkemate kihtide ja ortopeediliste seljatugedega. Sellisest madratsist saab eelarveliste vedruvõimalustega võrreldes kallim variant ja see müüakse teistele tarbijatele kallima hinnaga.
Mõnikord laiendab ettevõte oma sortimenti mõlemas suunas. See sõltub nii turu seisust kui ka ettevõtte võimalustest: pole ju lihtne toota kahte erinevat tootesarja ja nendega täielikult turule siseneda.
Oskus neid strateegiaid mõistlikult mõista ja kasutada on teie ettevõtte edu võti turul.
