Brutokasum on kogu ettevõtjale, ettevõttele või organisatsioonile laekuv raha. Puhaskasum on brutokasumi ja kulude vahe. Nii ühte kui teist näitajat arvutatakse teatud ajaperioodiks - kuu, veerandi, aasta jaoks. Puhaskasumi suurendamiseks on vaja suurendada brutot või vähendada kulusid.
Juhised
Samm 1
Tootmisettevõttes valitakse reeglina üks strateegiatest - kas kasumi suurendamine või kulude vähendamine. Iga strateegia nõuab teatud tööjõukulude, kapitaliinvesteeringute ja aja investeeringuid, nii et iga ettevõte ei saa minna korraga kahte suunda. Valitakse see, mis on lihtsam ja odavam. Tavaliselt ei tegele tootmisettevõte ise müügiga, vaid annab kauba üle hulgiostjatele. Oma kaupluste võrgu loomine, müügipersonali palkamine ja koolitamine ei ole ettevõttele kasumlik - ükski kaubandusmarginaal ei õigusta tehases toodetud ühe toote müügiga seotud kulusid. Kulukas on ka toodetud toodete mahu suurenemine - vaja on osta lisavarustust, ehitada uued töökojad jne. Seetõttu lähevad tootmisorganisatsioonid kõige sagedamini kulude vähendamise teed. Nad ajakohastavad seadmeid, vähendavad personali, tootmisega mitteseotud kulusid, kommunaalmakseid, otsivad odavamaid tooraineid ja komponente ning optimeerivad maksustamist. Kõige äärmuslikumal juhul vähendatakse töötajate palka.
2. samm
Kaubandusettevõttes tähendab kulude kokkuhoid sageli müüdud kaupade kvaliteedi langust. Seetõttu käivad nad kaubanduses sageli müügi kasvu teed - meelitavad ostjaid, stimuleerivad neid rohkem kaupu ostma. Ostjate ligimeelitamiseks korraldatakse mitmesuguseid kampaaniaid - allahindlusi teatud päevadel või kellaaegadel, soodustusi püsiklientidele (spetsiaalsete kaartidega) või teatud kategooria ostjatele, uute toodete degusteerimisi ja pakkumisi, teatud toodete hinnaalandusi, kingitused neile, kes ostsid kaupu kindla summa eest. Nad panevad kuulutusi raadiosse ja televisiooni, ajalehtedesse ja ajakirjadesse, levitavad või levitavad trükitud lendlehti postkastides ja kulutavad raha välireklaamidele. Kaupade riiulitele paigutamine mõjutab ka müüki - kõige silmapaistvamates kohtades kuvatakse kallimat kaupa ülemistele riiulitele. Kassa kõrval on riiulid tükikaupadega - närimiskummid, šokolaaditahvlid, patareid, habemenuga jne.
3. samm
Uute klientide ligimeelitamiseks kasutavad kohvikud ja restoranid ka erinevaid tehnikaid. Pakume originaalseid roogasid või nende köögi roogasid erinevatest riikidest, erinevat tüüpi alkoholi, kohvi ja maiustusi. Saali sisustus ja kelnerite kaubamärgiga riided vahetuvad aeg-ajalt. Mõnes restoranis korraldatakse regulaarselt nädal aega eriroogasid. Näiteks indiaanlane. Saal on sisustatud India stiilis, kelnerid riietuvad India rahvuslikesse riietesse, reklaam antakse ette. Muud asutused on kujundatud unikaalses, jäljendamatus stiilis ja keskenduvad kindlale klientide kategooriale. Näiteks spordibaarid, lastetubade ja animaatoritega perekohvikud, NSV Liidu igapäevaelule pühendatud ajaloolised kohvikud, mis on valmistatud 60ndate Ameerika stiilis või kauboi salongide stiilis.
