Kuidas oma kasumit suurendada? Kuidas saavutada kõrge tasuvus ja kulude kokkuhoid? Neid küsimusi esitavad mitte ainult suurte, vaid ka väikeste ettevõtete juhid. Kasum on äriettevõtte peamine eesmärk. See tähistab ettevõtte tulude ja kulude erinevust. Seega saate kasumi suurendamiseks kas suurendada tulusid või vähendada ettevõtte kulusid.
Kulude vähendamine
Kulude vähendamise reservide kindlakstegemiseks on vaja hinnata kulude struktuuri ja dünaamikat, selgitada välja tegelike näitajate kavandatust kõrvalekaldumise põhjus.
Kulude vähendamiseks mõeldud meetmete hulgas võime nimetada järgmist:
- materjalikulude vähendamine tehnoloogilise protsessi parendamise kaudu;
- kütuse ja energiatarbimise vähendamine;
- kulude normeerimise kehtestamine;
- tehnoloogilise distsipliini taseme tõstmine tootmises, abielukulude vähendamine;
- ettevõtte töötajate tootlikkuse suurendamine;
- palgakulude vähendamine palkade vähendamise või töötajate vähendamise kaudu;
- haldus- ja halduskulude vähendamine.
Kõigi kavandatud meetmete rakendamisel tuleb meeles pidada, et kulude vähendamine ei tohiks põhjustada toodete kvaliteedi langust.
Tulude suurenemine
Tulu on ettevõtte kogutulu. Seda näitajat saab suurendada ühikuhinna ja müügimahu suurendamisega.
Hinnapoliitika muutmisel peaksite olema äärmiselt ettevaatlik. Kõige sagedamini tegutsevad äriettevõtted väga konkurentsitihedas keskkonnas. Klientide reaktsioon hinnatõusule võib olla negatiivne. Ainult suured ettevõtted-monopolistid saavad hinda oluliselt tõsta.
Müüki on lihtsam hallata kui hinda. Indikaatori suurendamiseks võib kasutada erinevaid meetodeid. Kõigepealt tuleks läbi vaadata ettevõtte sortimendipoliitika. Selleks on soovitatav tuvastada ja eemaldada tootmisest kaubad, mille järele pole nõudlust, ning suurendada populaarsete kaupade tootmist. Valikut saab laiendada, tootes sellega seotud tooteid.
Teine tõhus viis müügi suurendamiseks on müügigeograafia laiendamine. Tõhus töö selles suunas võimaldab ettevõttel võtta valitseval positsioonil riiklikul või rahvusvahelisel turul. Toodete müüki saab stimuleerida ka aktiivse reklaamikampaania korraldamise ja kaubandusliku lähenemise muutmisega.
