Äriline ettepanek on üks olulisemaid ärivahendeid. Äripakkumised saadetakse potentsiaalsetele partneritele, nad esindavad organisatsiooni ja selle teenuseid ning hõlbustavad tehingute sõlmimist. Selleks, et teie pakkumine äriteabe ookeani ei kaoks, kasutage tõhusa pakkumise loomise põhimõtteid.
See on vajalik
Sülearvuti või arvuti, paber ja pastakas
Juhised
Samm 1
Kõigepealt pöörake tähelepanu kommertsettepaneku malli loomisele. Nagu iga ärikiri, on ka äriline ettepanek koostatud selge mustri järgi. See peab olema hästi vormitud. Äripakkumine kirjutatakse lehele (elektroonilisel kujul) koos organisatsiooni ettevõtte logoga. Sisestage lause ühes kirjas. Märkige konkreetne saaja, kellele teie kaubanduslik ettepanek on suunatud. Kasutage adressaadi aadressi, mis asetatakse rea keskele ja lõpeb hüüumärgiga. Pöördumine on kirjutatud kogu fondiga samas kirjas, kuid see on esile tõstetud rasvases kirjas. Kui teie pakkumine on suur, jagage see lõikudeks, et muuta tekst paremini loetavaks. Kasutage iga loodud osa jaoks alapealkirja, et saaksite lugemise ajal haarata lugeja tähelepanu ja hoida seda.
2. samm
Tehke kindlaks, millise sõnumi kavatsete oma müügikõverasse panna. Tõsta esile olemus. Kujutage end ette vastuvõtja asemel, kes puutub kokku inforünnakutega igalt poolt. Teie ettepanek peaks adressaati köitma ja huvi pakkuma. Tõstke oma müügikõrguses esile pakutava toote või teenuse parimad küljed. Andke meile teada, millised on teie pakkumise eelised. Sõnastage selgelt oma konkreetse toote / teenuse konkurentsivõime.
Redigeerimisel eemaldage lausest tarbetu teave. See vähendab riski, et pakkumine visatakse prügikasti. Ettepaneku tekst peab olema loetav. Äripakkumise kirjutamise ajal lugege see teistele inimestele valjusti ette - nad saavad teha pädevaid muudatusi. Tehke paus, et oma ettepanek hiljem uuesti vaadata ja hinnata seda uue vaatenurgaga. Äripakkumine peab olema ranges ärisõnastikus. Äripakkumise kirjutamisel vältige parasiitsõnu, kõnepruuki ja levinud väljendeid.
3. samm
Äripakkumise algus määrab, kas adressaat loeb selle lõpuni. Esimestel ridadel öelge veenvalt, miks peaks saaja teie ettepanekut lugema. Andke uuringute tulemused, analüüs, faktid, teave, mis äratab tähelepanu ja äratab huvi.
Selguse huvides kasutage kommertsettepaneku tekstis hõlpsasti arusaadavaid ja arusaadavaid graafikaid, tabeleid, diagramme. Need on teie sõnade visuaalsed illustratsioonid. Äripakkumise lõpus esitage oma toote või teenuse kohta veenev juhtum. Tehke kokkuvõte ülaltoodust, mis on väljakutse jaoks üleskutse tegutsemiseks. Rõhutage selle eeliseid, pöörake tähelepanu soodsale hinnale või erisoodustustele. Loetlege ka oma kliendid ja nende eelised, mis teie ettevõttega koostöö tulemusena saadi.
