Müügivaldkonnas töötades peate sageli seisma silmitsi vajadusega müüa kaupu või teenuseid juriidilistele isikutele. Ettevõtetel võib olla keeruline organisatsiooniline süsteem või need võivad koosneda neljast või viiest inimesest, kuid nende müügiskeem on tavaliselt sama. Peate seda selgelt järgima, kui soovite tõesti toodet või teenust juriidilisele isikule müüa.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt looge andmebaas ettevõtetest, kes võivad teie toote või teenuse vastu huvi tunda. Andmebaas peaks sisaldama ettevõtte nime, kontakte, aadressi, samuti teie kommentaari ja praegust olekut.
2. samm
Alustage helistamist. Igas ettevõttes, olenemata suurusest, on töötaja, kes vastutab teie küsimuses otsuste langetamise eest, teie eesmärk on leida tema kontaktandmed otsesuhtluseks. Selleks võite selle otse sekretärilt küsida, tutvustades ennast konsultandina või teada kaudselt, tutvustades ennast ajalehe reporterina. Siin on kõige tähtsam sekretäribarjäärist läbi murda.
3. samm
Kui olete võtnud ühendust otsuse teinud isikuga, ärge kiirustage talle oma toodet kohe esitama. Öelge talle lühidalt, miks te helistate, ja küsige miniesitluse saatmiseks e-posti aadressi. Kui olete kontakti e-posti aadressi välja selgitanud, leppige kokku kohtumine.
4. samm
Koosolekule peate tulema, olles eelnevalt valmistunud kliendi tegevuse eripäraks. Mõelge selle ettevõtte vajadustele. Parim variant oleks see, kui koostaksite suulise ettekande lähtuvalt täpselt sellest, mida ettevõttel siin ja praegu vaja on. Kuulake vestluskaaslast lõpuni, pidage meeles, et teavet pole kunagi piisavalt. Mida rohkem klient räägib sellest, mida ta vajab, seda rohkem on teil toote müümiseks ankrupunkte.
