Kui müüte midagi või soovite müüa, siis varem või hiljem tekib küsimus: millise hinnaga saan seda müüa? Mis mõjutab kauba lõpliku väärtuse kujunemist? Kas selle toote järele on nõudlust selle hinnaga?
Toote maksumus on rahasumma, mille ostja on valmis teile konkreetse toote või teenuse jaoks jätma. Hinna kujundamisel on peamine mõista, et hind ei ole kunagi stabiilne. Seda mõjutavad paljud tegurid. Peamine toote hinda mõjutav tegur on toote enda maksumus. Keegi ei müü kaupu enda kahjuks.
Paljud müüjad püüavad oma kasumit suurendada ainult toote tootmiskulude vähendamise või madalama hulgihinna võimaluse otsimisega. Pidage meeles, et madalamad tootmiskulud toovad kaasa madalama kvaliteedi, mis tähendab, et teil on hiljem vähem kliente.
Oluline tegur kulude määramisel on ka teiste müüjate pakkumised kaupadele. Kui toote hind on kõrgem kui mõnes teises poes, siis peaaegu keegi seda ei osta. Kuigi on arvamus, et mida kõrgem on toote maksumus, seda rohkem inimesi seda ostab. Paljude tarbijate psühholoogia näitab, et mida kallim toode on, seda parem ja parem kvaliteet see on. Lisaks hindade turu kujunemisele on toote poolt kehtestatud ka riigi kehtestatud maksimaalne võimalik hind. Enne müümist uurige kindlasti, mis on seaduses maksimaalne väärtus, mida saate tootele anda.
Kuidas saate kauba maksumuse abil oma kasumit suurendada? Esimene ja tõenäoliselt kõige olulisem viis on vähendada tootmiskulusid. Või lihtsustatult toote ostuväärtuse vähenemine. Siin on peamine asi mitte üle pingutada. Pidage meeles, et mida odavam on toote maksumus, seda halvem on selle kvaliteet ja see võib negatiivselt mõjutada sellise toote müügi arvu.
Kui teil on kitsa profiiliga pood, mis on spetsialiseerunud ainult teatud kaubagrupile, siis on mõttekas teha parem pakkumine. Oma hinnaga on see veidi kallim kui tavaline toode, kuid sellise toote eest võite küsida kõrgemat hinda, kuna siin mängib kvaliteet tarbija jaoks. Ostja on valmis teid rohkem lahkuma kui mõnes teises poes, kuid vastutasuks loodab ta kvaliteetsele teenusele või tootele.
Teine oluline kauba väärtuse kujunemist mõjutav tegur on teiste müüjate ja konkurentide ettepanekud. Tavaliselt arvutatakse sel juhul hind teie linna või piirkonna toote minimaalse ja maksimaalse hinna vahelise keskmisena.
Need on peamised kaubakulusid mõjutavad tegurid, pidage meeles, et ostjate voo suurendamiseks tasub korraldada mis tahes müüki või suurepäraseid pakkumisi, sest paljud kliendid otsivad neile kasulikke pakkumisi.
