Olete alustanud oma äri. Registreerisime ettevõtte, hakkasime toodet tootma või teenust pakkuma. Järgmine etapp teie arenguteel on reklaam. Ilma selleta ei tea keegi teie tootest teada, peate ise deklareerima.
Juhised
Samm 1
Sihtrühm.
Oma toote või teenuse reklaamimiseks otsustage oma sihtrühm. Keda loodate meelitada? Kujutage potentsiaalset ostjat üksikasjalikult ette - mis sugu ja vanus ta on, milline on tema haridus ja sissetulekute tase, millistest allikatest ta teavet saab, kas ta sõidab oma autoga või eelistab ta ühistransporti? Sa ei peaks mitte ainult oma klienti tuvastama, vaid ka mõistma, mida ta tunneb, kuidas mõtleb, mis on tema peamine motiiv? Õppige ennustama tema soove, ennustama võimalusi. Mida täpsemini oma sihtrühma arvutate, seda vähem kulutate reklaamikampaaniale raha ja seda suurem on selle efektiivsus.
2. samm
Suhtluskanal.
Olles teada saanud, kes on teie sihtrühm, viige läbi seire - kust saavad inimesed teavet, mis innustab neid ostma? Võib-olla on need koduperenaised, kes päeval televiisorit vaatavad, või ärimehed, siis on parem valida tippaeg - hommikul kella 7-st kuni õhtul kella 19-ni kuni 23-ni. Võib-olla on need autojuhid, kes kuulavad teel raadiot? Või noored, kes loevad foorumitest ja veebisaitidelt toodete ülevaateid? Võib-olla on teie sihtrühmaks pereinimesed, kes käivad kord nädalas suures hüpermarketis toidukaupade jaoks ja võtavad rõõmuga osa kampaaniatest? Tuvastage oma suhtluskanal.
3. samm
Reklaami sisu.
Alati on ostude peamine stiimul olnud ja jääb huvitavaks reklaamsisuks. Kui reklaam on ilus, ebatavaline, huvitav, reklaamib see ennast. Olgu selleks siis video Internetis, reklaam tänaval või jaemüügipunktis - allahindlused klientide lojaalsuse suurendamiseks. Lisaks peab teie toode või teenus olema tõeliselt hea kvaliteediga. Oletame, et keegi ostis teie toodetud toodet, talle meeldis see ja ta soovitas seda veel kümnele oma tuttavale ja veel kümnele. Või proovis teie toodet populaarse ajaveebi pidaja ja oli väga rahul, kirjutab ta sellest oma ajaveebis ja kuna paljude lugejate jaoks on ta arvamusliider, soovivad nad osta ka sarnase toote.
4. samm
Eesmärkide määratlemine.
Reklaami ei tehta ainult müügi suurendamise eesmärgil. Otsustage oma tegeliku eesmärgi üle - turuosa hõivamine, müügi suurendamine, konkurentidest irdumine, uue toote turule toomine, hooajaline müük. Ärge kunagi seadke ühe reklaamikampaania jaoks rohkem kui ühte eesmärki. Sõltuvalt eesmärgist planeerige oma ettevõte, pakkuge lisateenuseid või eeliseid, et eristuda konkurentidest ja saada klientide enesekindlust, korraldada degusteerimisi ja proovide võtmist, kui tutvustate turule uut toodet, mängige hinnaga, kui soovite vallutada turul, alustage müüki varem.
