Klientide omandamine on kogu teadus ja kui sellest aru saate, muudate oma ettevõtte edukamaks. Oma ala praktilised teadmised (arhitektuur, kosmeetika, mood) ei saa teile enam edu ja jõukust tagada, nüüd on oluline ka oma teadmiste müümise oskused. Täna on mitmeid lähenemisviise, mis võivad teie ettevõttesse uusi kliente meelitada.
Juhised
Samm 1
Esimene lähenemine põhineb potentsiaalsete klientide aitamisel. Paljud koolitused räägivad "sõnumi vastuolust". See tähendab, et sõnad, mida ütleme potentsiaalsele kliendile, ei kajasta tegelikkust. Teil peab olema usk oma öeldusse ja soovite tõeliselt klienti aidata.
2. samm
Teist lähenemist nimetatakse kasu fookuseks. Selle meetodi põhiolemus on keskenduda oma ettekannetes eelistele, mida inimene toote või teenuse ostmisel võib saada. Seda on väga lihtne teha: 80% kogu teilt saadavast teabest peaks hõlmama eeliseid ning 20% pakutava toote üksikasjalikke omadusi ja muid üksikasju. Kui järgite seda põhimõtet, meelitab teid rohkem kliente ja kui teie kõne puudutab ainult omadusi, võib uusi kliente olla rohkem, siis palju vähem kui esimese variandi puhul.
3. samm
Kolmas meetod on lühike kolmekümne teine sõnum, mille nimi on "liftivestlus". Peate teadma, milline on teie ideaalne klient, ja teadma vastust küsimusele "mida täpselt teete?"
4. samm
Neljas samm eduteel on isiklik võrgustumine. Iga juhuslik kohtumine võib lõppeda tihedas koostöös. Minge igasugustele üritustele ja veenduge, et oleks võimalikult palju juhuslikke tuttavaid, tutvustage ennast ja rääkige meile, mida teete. Rohkem tuttavaid - suurem võimalus õnnestuda.
5. samm
Järgmine samm on oma brändi reklaamimine sotsiaalsetes võrgustikes. Praegu kasutab neid rohkem kui 80% teie potentsiaalsetest klientidest.
6. samm
Ärge unustage kasulikku teavet õiges kohas õigel ajal kasutada.
7. samm
Järgmine lähenemisviis põhineb vastusel küsimusele: "meelitada ideaalseid kliente või meelitada kliente?". Vastus on lihtne - mida ideaalsemad kliendid, seda suurem on teie kasum.
8. samm
Väga oluline on õppida: kliente tuleb meelitada pidevalt ja mitte ühekordselt. Lõppude lõpuks on see uute ideede ja võimaluste allikas ning stiimul kasvamiseks ja arenemiseks.
